探析哈啤成功占领年轻市场的制胜武器

    纵观哈尔滨啤酒的品牌发展历程，其实早在几年前就即开始年轻化的进程。作为中国第四大啤酒品牌，哈尔滨啤酒洞悉了年轻消费者对品牌的影响力，不仅从产品研发层面积极迎合年轻人需求，更通过与年轻人所喜爱的平台合作，打造专属于年轻人的活动塑造品牌形象，以双拳出击的营销策略使其成为年轻人群的时尚伙伴。

    哈啤成功占领年轻市场的制胜武器有三个

    首先，平台先行，无限接近

    在今年10月NBA中国赛之际，哈尔滨啤酒与NBA再次签订了赞助合约。与其他NBA赞助品牌所呈现的NBA体育营销不同的是，哈啤直接将签约仪式搬上了NBA球场，在众多年轻球迷的共同见证下，誓将成为喜爱NBA的年轻人心中的MVP—Most Valuable Partner。

    除此之外，哈啤在今夏更是开拓了音乐这个更受年轻人追捧的平台，邀请张震岳、热狗等明星加入，极力营造盛大的演唱会场面，充分抓住年轻人个性化、娱乐的心理。而《一起哈啤》主题曲也因其嘻哈音乐的属性，传唱度极高的旋律深受年轻消费者喜欢。与此同时，与明星一起拍摄MV的机会也吸引了大量哈啤粉丝参与品牌互动，使哈啤直接变身为年轻人群中的一员，与大家“一起哈啤”，有效拉近了与年轻人群的距离。

    其次，内容为王，独树一帜

    在“一起哈啤”主题活动中，哈啤通过借助《暴走大事件》、《有料好声音》等热点，以幽默、有趣的形式进行广告植入，而这一举措成功吸引消费者眼球；随后，分阶段成节奏地推出校园、办公室、制服等不同版本的病毒视频吸引不同年轻人群的注意，创造二次传播的同时，产生UGC；最后，哈啤试验性地结合了颇受年轻人群欢迎的弹幕，在bilibili网站上投放含有消费者评论的弹幕广告，刺激了大量年轻人的参与，提高话题性和卷入度。

    最后，立体组合 双向互动

    相较于以往采用大众媒体发散式单向传播，哈啤倾向于组合运用多种年轻人群聚集的媒介平台，与其进行互动式沟通。

    在今夏哈尔滨啤酒“一起哈啤”活动中，哈啤创新运用了自有包装资源，推出“和我一起大声哈啤”纪念罐，此包装不仅包含了年轻人喜爱的各种元素，更将主题活动二维码融入其中。消费者通过线下扫哈啤包装二维码参与微信互动，实现了线上线下的互相导流，更以简单的操作流程自然调动消费者参与热情。