椰树：强调品质 靠知名度应对市场

    椰树十几年来没有更换过包装，记忆里小时候那个土土的黑色易拉罐包装到现在也没有什么大的变化，最大的变化大概是加了利乐软包装。不过对于椰树这样家喻户晓的品牌来说，包装就是产品的标识和品牌形象，一旦变动过大，反而会造成消费者认知障碍，觉得产品不够正宗，所以不换包装也是有其原因的。

    在包装设计上，椰树采用“大字报”形式把能写的宣传语全都写了上去，针对目前椰汁市场鱼龙混杂、小企业添加香精的情况，这种大字报强调了产品品质让消费者放心购买。

    目前椰树基本没有企业独立经营的电商渠道，主要依靠线下商超和餐饮渠道，可以说是完全依赖品牌的影响力和多年的线下渗透度在发展。据悉，近年来椰树销售规模始终增长缓慢，大约在40亿左右徘徊。小编觉得这个情况和椰树不注重年轻市场和线上渠道的发展是分不开的。要知道这几年飞速发展的植物蛋白饮料行业，椰汁是其中发展规模最快的，椰树也理应有更快的发展。

    当然看线上销量，椰树仍然一骑绝尘，在京东和天猫销量都远远甩开其他同类产品一大截。不过现在市场上的椰汁品牌越来越多，椰树还能依靠品牌一枝独秀多久呢，这还是个未知数。