李励达：在中国运营一家世界500强公司是可能的

　　3月底，李励达结束中国行程，返美后对媒体说：“告诉你，在中国运营一家世界500强公司是可能的。”

　　乍一看，一切似乎真像他自己形容地那么容易：没有带行政、后勤团队，只依靠个人助理保持和总部的沟通顺畅。晚上布置的任务，第二天早上就像变魔术一样完成了。但实际上，他在中国期间，生活规律要重新调整，早起晚睡。通常，早上活动会安排在9点以后，给他留出2个小时回复邮件、批复汇报；而晚上，因为有些活动结束较迟，他必须熬夜办公，其间，他会穿插接听各种电话会议。

　　如果说李励达的经历能为全球CEO们提供一个异地运营的经验，那么除了工作时间的调整，灵活应对当地的工作环境，也格外重要。

　　在中国的大部分时间，酒店房间就是李的办公区。即使在礼来上海办公室期间，所有条件都被紧缩和简省。腾空的小会议室当做临时办公室，一个小打印机，一部电话便于召开电话会议，这就是全部配备。工作午餐极简，通常是一个赛百味的火鸡三明治。至于在青海西宁湟中县的午饭，则更加本土。因为活动结束早，礼来的团队临时取消了餐厅定餐，跑进一家穆斯林小饭馆，改吃面片，外加几个凉菜，李励达吃得很开心。

　　这是他第一次深入到中国的西部，成都和西宁是目的地。由于提前做了功课，李励达知道，成都在中国地图上看起来更靠近中间，但却被视为通往西部的门户。“这就好像很多人好奇，为什么印第安纳州被看作是美国中西部。”他试图用既有的经验，尽可能深入地了解中国。

　　与此同时，一些商业触觉也随之被调动起来。位于成都的四川大学华西医院，可能是中国乃至世界上最大的医院。2010年，共治疗了3百万名病人，进行超过76000个外科手术。礼来的CEO判断出，华西医疗保健系统运行的规模是他在美国或其他地方接触到的10倍。毫无疑问，在政府实施全民医疗覆盖的计划下，蕴藏着更多的机会。这对礼来这样的跨国公司是个利好消息，但李励达从中解读出价格策略在中国无可避免的重要性：“但我们需要考虑，如此大的规模，政府同时也在寻求成本控制，这会给药物价格带来压力。我们需要确定的是，自己的成本与消费者预期相一致。”

　　这意味着，礼来拒绝降价的市场策略，可能会根据中国各地国情做出适当调整。在需求旺盛、消费能力贫弱的西部市场，李励达会深入思考自身药价的问题。

　　对于这一点，他参观了西宁之后更深有体会，西宁湟中县和成都相比，展现了中国西部欠发达地区的市场盲点，及潜在的价格和产品调整空间。礼来在青海的生意规模并不大，但有一个抗结核病的公益项目—耐多药结核病是一种比较难以治疗的结核病，礼来有两款老产品疗效甚好，其中一个是卷曲霉素。这类产品在成熟国家需求量不大，但能满足中国某些特殊需求，对礼来来说，这意味着一个被低估的产品价值，能释放出额外的品牌效应。

　　搭乘长途国际航班是任何一名跨国公司全球CEO的家常便饭。礼来公司全球首席执行官李励达(John C Lechleiter )往行李箱里塞东西的能力已非常娴熟：一双跑鞋、iPod，还有成打的袜子、鞋和厚厚的文件，这次，外带一本关于中国历史的书籍。他要来中国了，这算什么新鲜事，全球CEO们都忙着往中国跑。可这次不同，李励达要在中国住上整整一个月。可资比拟的，或许只有当年美国人霍华德·斯金格(Howard Stringer)刚当上索尼公司CEO时，在日本住了大半年时间。

　　等等，还缺点什么？李励达差点把自己的全球助理塞进箱子，必须带上她，这一个月时间，总部和全球其他市场的业务如何处理，李励达没什么经验。

　　和索尼不同，礼来是地道的美国公司，李励达还从未在任何海外市场停留这么久，此前每次去中国也仅有短暂的三五天。此外，跨国公司都在强调中国市场的重要，但迄今为止还没有哪位CEO有如此经历。

　　建议来自最初一名董事会成员，但更像是对李励达的挑战。那是去年某个时候，他说：“John, 你应该去中国待上个把月，真正更好地了解中国，并且向我和每个人显示你从中国仍然能够指挥领导这个公司。”而其中的潜台词是：作为全球CEO，你可能对这个2015年的全球第二大医药市场，所知甚少。

　　这个暗示切中要害。现在，没有哪个跨国医药公司不垂涎中国市场，也没有哪个玩家不宣扬自己的中国区销售额年增长率超过20%。但实际情况是，在充满潜规则的中国医药市场，跨国公司们整体份额不过30%，在每家公司，其中国市场销售额也只有全球总额的2%至3%。具体到礼来公司，自1990年代进入中国市场，礼来累计投资20亿人民币，并在2007年，设立规模为1亿美元的礼来亚洲风险投资基金，成为首家以VC模式在中国寻求合作的制药公司，目前已投资七个项目，涉及生产、物流、研发等各环节。尽管做到了深耕多年及模式创新，但2010年财年,礼来制药超过230亿美元的全球销售额,包括中国在内的新兴市场贡献了10%的营收份额，中国所在比例不足2%。

　　“我们的重点并不是今天礼来在中国卖了多少，而是更加重视在中国的机会。”—说是这样说，李励达有必要在中国安营扎寨一个月。

　　其间，礼来的全球领导力会议也破天荒地搬到上海。李励达的中国团队决定不给他丝毫多余的休息时间，一个月来，太多的问题需要这位毕业于哈佛大学的有机化学博士来回应—跨国公司饱受诟病的漫长决策链，能否就此缩短？而在瞬息万变的中国，又如何探寻这个充满潜规则的医药市场的奥秘？