工程师出身关锡友：储蓄未来

　　就算有了客户和销售渠道,起决定作用的仍是根本——产品。工程师出身的关锡友比谁都明白这个道理。

　　别急。2010年4月,中国数控机床展览会上,沈阳机床潜心数年自主研发的数控机床“新五类”产品惊艳亮相,这是以高技术打造高性价比产品的范本。其中的AH110产品,还一举赢得被誉为“设计界的奥斯卡”的IF设计奖。AH110在“南京展”上就获得118台的订单,成为整个展会上的明星产品。而2010年当年,以“新五类”为核心的系列产品为沈阳机床带来了30亿元的运营收入。

　　“当今做高技术产品不难,难的是用高技术打造低成本产品,这也是价值创新的根本。我们这次全新推出的产品实际上就是以满足中国市场为首要需求的产品,未来五年将以‘新五类’产品再造一个沈阳机床。”关锡友很有信心。

　　仅仅依靠“新五类”产品,形成100亿的商业规模？关锡友的理念是:太多的公司把摊子铺得太大,他们生产大量产品,以降低风险,最终都流于平庸。沈阳机床的办法是把手中所有的资源集中在几样产品上,并且让它们卓尔不群。

　　当然,这几样产品来之不易。

　　“基本上就是花钱再造了一支队伍,每年5亿元的投资,让最年富力强的工程师来领导,没有官僚阶层,没有顾虑,就为了有所突破!”关锡友介绍说。事实上,早在2001年任中捷友谊厂总经理期间,关锡友与团队共同完成磁悬浮列车项目之时,就创造了令德国人瞠目的“中国速度”,将德国人认为需要两年的周期缩短为六个月。