王红杰:“我们是在做文化,不只是卖酒”
在世界150个提名当中,王红杰为何脱颖而出,被波尔多左岸协会授勋?在河南业内人士看来,协会除对中国市场、河南市场的重视外,还有对河南波尔多红酒行十年来在葡萄酒文化推广所付出的认可。“协会来考察时,是看到我们在真真正正做这个事情,而不是在应付。”
1998年,作为裕达国贸的第一批员工,担任招商部主管的王红杰,几经周折,把香港葡萄酒协会主席陈怡文先生邀请到郑考察,想把纯正的法国葡萄酒引进郑州,陈怡文因“河南市场不成熟”而婉拒,并建议王红杰进入这一市场。“当时,逛遍郑州几家知名的酒店,酒单上不见进口葡萄酒的影子,市场一片空白,虽然看得到前景,但眼前的路太难走了。”
2002年,王红杰全身投入到进口葡萄酒行业中,在金博大购物中心开设了第一个进口葡萄酒专柜,只因陈怡文先生的一句“这一行,以后的市场前景会非常好。”
在许多人还停留在“酸甜”口味的“山野葡萄汁”的年月, 说起当年的艰辛,王红杰至今仍记忆犹新:“2002年,有个老大爷在金博大专柜买了一瓶葡萄酒。没过几天,他就跑来投诉,说我们骗他,因为这酒又苦又涩,太难喝了!”
虽然在2002~2005年间赔得一塌糊涂,但一路孤军奋战的王红杰从未想过放弃,仍然在不断地给消费者讲解红酒文化内涵、红酒礼仪、如何品酒等红酒方面的知识,不断地去引导消费者、培育市场。“对这个行业前景的信心,支撑着我走到现在,当时觉得只要是涉及到文化的、健康的,就一定会迎来春天。”
坚持就是胜利。随着河南消费水平的提高,消费者素质的提升,象征着健康文化及时尚、品位、优雅的葡萄酒,正被越来越多的人所接受,人们也开始喜爱上了它。
凭借前期的市场铺垫与积累,波尔多酒行终于迎来了春天,现在河南已有16家店:自营店4家、地市加盟店12家。有人说波尔多酒行记录了河南葡萄酒十年来的发展历程,是河南最专业的红酒行,王红杰却说:“我们是在做文化,不只是在卖酒。”
成功源于专业。王红杰经常带领团队到一些单位进行免费的“红酒知识礼仪培训”、葡萄酒知识讲座;酒行定期举办专业的葡萄酒品鉴会,介绍正确的红酒饮用方法、美酒与美食最完美的搭配技巧;帮助顾客领略世界各地不同国家知名酒园的名品风范——王红杰就一位像传教士一样,孜孜不倦的推广红酒文化。
成功源于良好的服务。为让红酒爱好者深入了解葡萄酒内涵,波尔多酒行特别举办 “朝圣之旅”,带着河南的葡萄酒爱好者到波尔多知名酒庄,亲自采摘葡萄,体验酿酒的每一道工序,让其感受古老酒窖的沧桑魅力;并举办盛大的“冰酒文化节”“酿酒节”趣味赛,让消费者动手抓葡萄,酿造属于自己的葡萄酒,在享受刹一把快感的同时,感受葡萄酒的浪漫。
成功源于真诚。十年来的发展,波尔多酒行已成为全球最为顶级的八大名庄名酒的拉菲(CH.Lafite)、拉图(CH.Latour)、武当(CH.Mouton),以及法国AOC、VDP、VDT级别的酒品的代理商或销售商。除此之外,王红杰还深入波尔多市各大名酒庄,搜寻物有所值的品牌和酒品,让消费者自己去品尝。“我们只卖真酒,做生意赚的是良心钱。”
十年间,王红杰凭着对红酒的热爱与坚持,创造了河南葡萄酒市场的六项“第一”:他创办的波尔多酒行,是河南第一家进口红酒专业机构;第一个在超市设进口红酒形象专柜;第一个在金博大、世纪联华等商超开办店中店;第一批在河南推广真正意义的葡萄酒文化;在郑州开设第一家专业的进口葡萄酒酒行,举办了第一次真正意义上的进口葡萄酒品酒会……