枝江酒业总经理陈洪卫

    中国网9月25日讯(记者 刘柯)9月24日，由荆楚网承办的“对话楚酒——全国主流网络媒体湖北行”大型采访活动进入第三天，来自中国网、人民网、新华网等全国30多家媒体的记者于当日下午参观了湖北枝江酒业股份有限公司。公司总经理陈洪卫在接受记者采访时表示，国家限制“三公消费”不仅对枝江，对全国酒企来说都是一个行业调整的良机。

　　枝江逆势增长 白酒业迎调整机遇

　　源于1817年“谦泰吉”古槽坊的枝江酒业曾荣获“中国十大新名酒”、“中国500最具价值品牌”等荣誉，2012年枝江酒业集团实现总收入90亿元，今年上半年，在白酒行业遭遇“寒流”的不利条件下，枝江酒业集团实现总产值50.59亿元，其中白酒主业实现42.84亿元，实现逆势增长。

　　对此，枝江酒业总经理陈洪卫表示，在国家限制“三公消费”的大环境下，公司及时对产品结构、营销渠道、产品价格体系等进行了调整，重点放在打造枝江“民酒”形象上，销售额与去年同期相比增长15%。

　　他认为，白酒行业现在不景气对于枝江和全国酒企都是一个机遇，行业内可借此调整产品定位，改进传统营销渠道。枝江酒业将根据不同产品的特性，制定差异化的市场策略，高中低端并进，进一步调整理顺现有格局。

　　“中端拦截、精准打击”，陈洪卫用这八个字概况枝江酒业的营销策略，“我们的产品主要瞄准50—100元的‘腰部产品’市场，白酒行业大环境没有影响枝江，今年销售额有望实现20%的增长。”

　　维维枝江强强联合力争上游

　　资料显示，维维食品饮料股份有限公司于2009年收购枝江酒业51%的股权，成为枝江控股股东。而在接受中国网消费频道记者采访时，陈洪卫介绍称，通过今年8月的增资扩股，维维现有股权已增至71%，而枝江酒业董事长蒋红星和地方政府分别持股10%和17%。

　　陈洪卫说，公司将与维维深度合作，利用维维在快消品领域的资源和渠道，是枝江产品尽快辐射全国。

　　他还透露，公司已投资30亿元建设占地2000亩的枝江维维食品产业园，这个项目正是看中了枝江的市场潜力。在接下来的四年中，公司将力争再投100亿元，助推枝江酒业集团销售规模过200亿元。其中，100亿元的投入主要用于维维食品产业园项目、物流园项目、酒业文化广场项目以及系列技术改造项目。