吴向东：千商大会在引领行业领袖创新

文｜华夏酒报/中国酒业新闻网记者 岳晓声

“听说中国千商大会今年在海南博鳌举办，我们一定要好好支持。千商大会这个品牌非常好，它最大的魅力在于引领中国酒类行业的发展，传递行业领袖价值的平台。”借在河南省郑州市举办金六福新品“一坛好酒”线下发布会的间隙，《华夏酒报》记者独家专访了首届中国酒业华商奖“十大华商人物”获得者——金东集团董事长吴向东。

从中国酒业英雄联盟到“一坛好酒”

说到2016年的中国酒业，人们不得不说吴向东和他的中国酒业英雄联盟。中国酒业英雄联盟在做什么？要做什么？吴向东告诉《华夏酒报》记者：在酒类行业外资本大举进驻酒类B2B领域的时候，由酒类行业内依靠自己的渠道资源，在不对抗生产领域名酒厂的同时，完成对互联网+的创新改造。

吴向东说，自2016年1月发起创建“酒业英雄联盟”以来，目前已有10000多个盟友加入，并且已经有7000多户签署了服务协议，这足以证明酒业英雄联盟是一个目前比较成功的新社群。经过一段时间的摸索和探讨，酒业英雄联盟将会成为一个以酒水为入口的快消品B2B平台。

其实，英雄联盟所做的工作正是在打造中国酒业生态圈的一部分，从一个侧面推动我国酒业的持续和健康发展。因此，作为一个交流合作的平台，英雄联盟所做的工作核心是围绕优质的品牌和产品做众筹代理业务。既要联合上游生产领域200家左右企业，来破解酒类经营线上的供应链问题，又要为下游经销商做好平台服务，不和经销商争利益，维护和渠道经销商的和平共处；同时，英雄联盟归宿在于资本财富。吴向东说，金东做酒只是其中的一小部分，我们涉足的产业更多，如航空、投资等。吴向东表示，在多年投资经验基础上，利用专业的“金东资本”平台，开拓更大的财富市场。

谈到中国酒业第一生态圈未来发展，吴向东认为，包容、开放是未来酒业发展的必然趋势。做好行业发展的生态圈，主要是以分享经济为基础，目的是为了打造生态驱动模式，坚持上下游结盟的原则，不对抗上游企业，维护各名酒企业产品稳定的价格体系；不抢夺下游渠道商利益，联合名酒以及畅销酒代理商，打通供应链，建设一个高效、绿色、和谐、健康的酒业生态圈。

针对“一坛好酒”发布会是否成为中国酒业生态圈的项目或突破口，吴向东告诉《华夏酒报》记者，无论是中国酒业英雄联盟，还是中国酒业第一生态圈，目的都是为了行业的和谐发展。“一坛好酒”的打造也是中国酒业生态圈的一个示范区。

“一坛好酒”的品质基因是邛崃好酒“密码”。吴向东风趣地说：“‘一坛好酒’是有密码的。”邛崃，地处神奇的北纬三十度黄金酿酒带、独特的崖谷小气候、富含钾锶的冰川融水和从未间断的酿酒传承，造就了不可多得的“崃山下的美酒窝”。

吴向东告诉《华夏酒报》记者，金六福“一坛好酒”扎根邛崃这片美酒窝已有十余年。显然，产自这里的一坛好酒其品质密码也因邛酒基因的破译而变得明晰起来。为保证一坛好酒的特色，吴向东集全国12家白酒厂、7大香型、20余位酿酒大师的资源优势，打造全球性的白酒创新研究中心，聘请国内知名酿酒专家和国际酿酒大师作顾问，组建了金六福“中国白酒创新研究中心”；为保证一坛好酒的百年品质，金六福严苛按照绝秘配方，以4年陈酿基础酒（80%）+9年老酒（20%）进行调配生产，装瓶后必须瓶储6个月以上方能出厂。

一坛好酒40.8度的酒精度，同步国际通行的蒸馏酒酒精度，更易让世界品鉴中国白酒。这个创世纪的新型酒体，不仅为中国白酒创新开启了一个全新的世界，更打开了中国白酒国际化创新之路。

从乌镇到博鳌，行业复苏后的创新导航

经过五年多酒类行业的调整，许多经销商整体处于一个阶段性的徘徊迷茫期，大商有大商的困惑，小商有小商的烦恼。而对于那些销售额在亿元级以下的经销商们来说，则是更加苦恼+烦恼。人员不稳、渠道不明、网络不畅、管理不通、资金短缺、库存压力，几乎遇到的一切事情都成了发展的难题。于是转型就成了迫切的需求，但是如何转？怎么转？朝着哪个方向转？又一次迷茫了。

吴向东2016年中国千商大会·乌镇酒业峰会上发言

2016年6月16日，在中国千商大会·乌镇酒业峰会上，吴向东带着方向，也带着解决方案，甚至带着合同而来。在活动现场，吴向东做了主题演讲，没有人中途离场，现场除了掌声，更多的场景是默默的倾听和专注地记录，在变革成为趋势的当下，全国各地的酒水大商们也迫切需要转型和变革，而吴向东带来了行业的希望和众多酒商们关注的目光。

当互联网+对各行各业开始改造的时候，传统的白酒行业不能回避只能迎头赶上。吴向东预言，互联网+白酒的改造会在5年时间内完成，也就是说，在这段时间内，你如果没有坐上这趟“互联网的高铁”，那么，你就会被淘汰，就被这个行业out了。

从吴向东打造“酒业第一生态圈”来看，囊括了B2B、O2O等电商平台。值得注意的是，这是一个超过万人的新社群组织，共同开创酒类行业互联网+的改造。那么，基于规模化，每个成员分摊不到1万元，可以有效降低企业互联网+改造成本和降低风险。

未来中国酒业该何去何从？未来的酒类经销商该怎么做？尤其是消费者主权时代的到来，酒类经销商这个行业会不会在这个时代被更适合市场发展的桥梁所代替？我们不知道。但是，博鳌，可能会知道。

从世界主要产酒区市长对话中，从中国酒业国际化发展论坛中，从酒类行业大咖的激烈交锋中，从一个个酒类平台的创新模式中，从推动世界酒业共享共融的发展进程中，我们从博鳌，或许能够触摸到中国酒业未来的脉搏，聆听到时代赋予这个行业的信息。

吴向东告诉《华夏酒报》记者，非常感谢中国千商大会组委会对金东集团和他本人的关注与支持，很高兴荣获了首届中国酒业华商奖“十大华商人物”称号。吴向东立即吩咐秘书，一方面，支持博鳌酒业峰会的举办，另一方面安排好时间，如果没有特别重要的情况，一定参加在海南省博鳌举办的中国千商大会·博鳌酒业峰会，倾听中国酒类行业的最强音！