王晓冬：专属电商产品需要数据的支撑

    北京酒易酩庄酒业全国销售总监王晓冬在逸香大众酒评论坛上谈及自己对葡萄酒营销未来走势的看法，他表示我们选择酒质、大家能接受的包装、受青睐的价格，我们也和大电商平台伙伴提过这样的想法，有可能实现。问题是缺少数据，导致我们定的价格未必是消费者能接受的价格，希望在经过一段时间的调研之后，能够做一些专属的电商平台产品。

　　互联网趋势在葡萄酒这块如何发展，没人能说清，目前没定论。我本身也欢迎线上，因为线上有机会。原因有两个，一是O2O有服务。只做电商平台是不够的，如果有地面店，在那里买过产品，以后想更方便地购买，在网上或者直接用手机，送货到达，不需要再跑到店里，这是考验服务的。二是专属的电商产品。目前圈里都说，好酒肯定不会做电商，低端产品才做电商。实际上很多消费者希望从电商平台找到品质、性价比都好的产品，价格合理，专业媒体认可，只在电商平台上有，未来可能有机会。
 
　　我们只做经销渠道，没有地面店。但我们的很多经销商有连锁店，希望通过自建平台，通过手机或电脑提供便利服务，下单之后能在约定的时间内拿到酒，这种方式更多是集中区域性的。目前来说O2O并不成熟，但在区域市场，品牌化的连锁酒类专卖店是有机会的。