仙露实业有限公司总经理王成葆

    上海仙露实业有限公司总经理王成葆线上运作酒水已有三年。在他看来，线上销售平台已经日趋成熟，甚至其规范化程度已经超出了线下传统渠道。王成葆表示：“电子商务是酒界未来发展的主流趋势。作为一名中小型经销商，要能够积极向新型的潮流转变才能在酒水市场中立足。”

    王成葆最初也是一位传统的酒水经销商。随着信息化技术的快速发展，他看到了电子商务在酒水界未来的发展趋势，快速成为第一批与酒仙网合作的商家。经过三年电商之路的探索，如今的仙露实业已经实现了与酒仙网、天猫、易迅、也买酒等十多家电商平台合作。在王成葆看来，与这些知名的电商平台合作有很多好处，除了具备价格标杆、广告的功效以外，还能够保证在线上有一定的销售额。尽管就目前来看线上的销售渠道并没有占据主流，但是王成葆却坚定地认为随着信息技术的进一步成熟，线上平台要比线下的传统渠道规范很多，对消费者来说则更加便利、实惠。他说：“很多消费者会觉得线上进行买卖并不牢靠，但是实际上，现在进驻的电商平台远比我们想象的要严格很多。例如在进入电子商务平台之前，你的授权、产权、卫检甚至你的注册资金等相关的审核都是非常严格的，被审核通过以后，我们都还需要交纳一定的保证金。因此整个流程是很严密的，并非消费者想象的在线上假货可以随意买卖。”也正是基于此，王成葆坚定了要将自己的主流渠道放在线上，并更加专注于线上产品的运营操作。

    王成葆认为：“面对线上日益强劲的竞争，传统的线下经销商的日子不再如往昔那般好过。尽管线下依然有自己的市场，但是不久的将来，线下的经销商需要通过O2O模式才能得到激活。”而这也是王成葆一直想尝试的领域：整合各个商家通过线上的订单实现线下配送和销售。他表示，通过在线上便捷的刺激，带动线下传统渠道的走量是基于未来消费者对信息技术的掌握和理性消费习惯的必然结果。

    对于线上销售，最为重要的就是产品本身。王成葆认为，将过去成熟的品牌产品进行线上销售，拼的就是价格，但是线上渠道并非只是靠价格就能够取胜。要想在线上有所作为，就要开发差异化的产品，与线下品牌产品形成区隔。

    据王成葆介绍，当前在网上销售的酒水类产品最为畅销的是经典类和时尚类。所谓经典类便是在线下渠道本身就很畅销的品牌产品，它们的款式经典，并且很多产品都获过奖项；而时尚型产品多为年轻人设计，外观时尚另类，价格也多被网购群体所接受。而消费者在网购时也倾向于选择各个品牌类的腰部价位产品。例如，一线品牌产品价位在300元-400元，二线品牌产品在150元至200元，而三线产品的100元以下产品多为消费者选购的价位区间。

    基于对消费者网购的认识，王成葆认为未来在线上的销售产品要形成自己的独特个性，不仅要有网络卖点还要有品牌的附加值。因此，目前他已经与几十家企业进行核心战略合作，从一线品牌到不知名品牌，共有1000余款产品在各个综合性网站和垂直性网站进行销售。除此以外，王成葆还成立了自己的电商部门，专注于电子商务的品牌运作。他表示：“前期的网站建设需要大量的人力物力财力，因此不轻易投入大的资金，待有一定的影响力后再做投入。但是目前的占位是很有必要的，因为电商趋势不可逆转。”