“再来一瓶”又现兑奖难 揭利益链
市民：沈阳市场一种900毫升饮料出现兑奖难 有媒体调查：超市兑奖不赚钱
晨报讯（记者 汤洋 实习记者 孙帅）买瓶饮料，发现包装上印着“再来一瓶”，本来觉得幸运，但接下来发现兑换难，于是，郁闷了。
近日，沈阳市民姚女士就遇到了这样的事儿。
“我中了‘再来一瓶’900毫升的饮料，却兑换不了，超市说只能给我一个500毫升的，这不是占消费者便宜吗？”姚女士这样说。
记者调查发现，在沈阳一些大小超市，900毫升饮料“再来一瓶”都出现兑换难。
市民投诉：架子上有货，就是不给兑
7月9日，市民姚女士在北京华联沈阳太原街店买了一瓶900毫升的康师傅每日C水晶葡萄汁，随后她在瓶盖上看到了“再来一瓶”的字样。
“按照瓶子上的活动规则，可以兑一瓶900毫升的饮料！”第二天，姚女士拿着瓶盖和购物小票，回去兑换饮料，没想到却惹了一肚子气，“说只能兑一瓶500毫升的，说是厂家一直没给送货，可里面架子上还有很多在卖，就是不想给我兑！”
姚女士说，此前，她也曾中过“再来一瓶”900毫升的饮料，去铁西的一家超市兑换时，也遭遇了同样的问题，不过那一次超市给她兑换了两瓶500毫升的饮料。
超市回应：是厂家让这么兑换的
7月11日，记者前往北京华联沈阳太原街店时，超市里仍有很多900毫升的康师傅每日C饮料。
记者以消费者身份，拿着姚女士提供的瓶盖和购物小票到服务台兑换时，工作人员表示，只能兑一瓶500毫升的，因为厂家一直没送900毫升的饮料过来，她也不知道什么时候会送来。厂家曾告诉他们，兑换900毫升饮料的，就给一瓶500毫升的。
工作人员建议，如果想要900毫升的，可以到别的地方试试。
为啥超市里有900毫升的饮料，却不给兑换呢？工作人员称，出售的和兑换的不一样，不能把出售的拿出来兑换。
记者看到，在从超市购买的900毫升康师傅每日C饮料的瓶身上，兑换规则明确写着：450毫升、500毫升可互相兑换，900毫升、1升仅兑换相同规格的饮料，口味不限。
7月12日，记者拿着那个有900毫升标记的瓶盖，走访了包括家乐福、新玛特、乐购在内的沈阳多家大小超市、食杂店。除了其中一家可以兑换1升的饮料外，其余不是兑不了，就是只给兑换一瓶500毫升的。
厂家推测：商家不给兑是因为嫌麻烦
昨日，记者拨打活动咨询电话，表明身份后，对方表示会有相关工作人员回复记者。
康师傅（沈阳）饮品有限公司的工作人员回复记者时表示，厂家从没有过900毫升兑换500毫升的说法，如果超市有这样的行为是违规的。
对于众商家都称900毫升饮料没有货，工作人员解释说，“如果商家说没有货，可能是碰巧赶上超市的货卖完了。”
工作人员说，商家和厂家兑换“再来一瓶”有两个渠道。一般情况下，商家或店主会向厂家申请几箱饮料，这些申请的饮料是专门用来兑换的。另一种情况是，有的商家会用自己柜台里的饮料兑换给消费者，到了一定时间或者一定数量后，厂家会把商家积攒的瓶盖兑换成饮料，把他们的货补上。
他还推测，商家称没有货不给兑换，很可能是嫌麻烦，“有时商家拒绝用柜台里的商品进行兑换，我们也没办法。”
便利店卖一瓶饮料能赚一元，兑一瓶只能赚2角
“再来一瓶”兑奖难的问题，并不是首次出现，恰恰相反，2009年和去年的暑期，全国都出现过类似的问题。那么，为什么今年的这个暑期再次出现了呢？背后有着怎样的利益纠葛呢？
此前，有媒体就此进行了调查。结果显示，“再来一瓶”的营销手段对于超市、食杂店等销售商来说，所能获得的“促销好处”微乎其微。
万元货款被“再来一瓶”冻结
记者调查发现，对于大多数临街终端，也是最底层的销售终端，“再来一瓶”的“促销好处”已经微乎其微。
一般情况下，厂商对经销商采取15箱送1箱，经销商对销售终端采取1箱送1瓶。也就是说，如果是15瓶一箱，销售终端返回经销商15个有奖瓶盖，可得16瓶饮料，多出的一瓶即为利润，分摊到15瓶上来看，兑一次奖获得的毛利在0.1元~0.2元，净利可以忽略不计。但卖掉一瓶饮料毛利基本在30%以上，在0.6元~1元左右，孰轻孰重一算便知，这就是临街终端推诿兑奖的主要原因。
此外，康师傅饮料的一位分销商表示，公司每个月都能积压上万个兑奖瓶盖，需要向康师傅相关主管申请后方可兑换，半个月或一个月一次。这意味着会有数万元货款被“再来一瓶”冻结。
“再来一瓶”兑奖率普遍不超过50%
与此同时，一位不愿具名的业内人士表示，根据经验数据，饮料行业内的“再来一瓶”，实际兑奖率普遍不超过50%，部分厂商甚至不足10%，“如果果真100%兑换，没有厂商能够盈利。”
从这个角度来看，再来一瓶属于名副其实的“概念营销”。一家饮料公司的营销经理告诉记者：“‘再来一瓶’的核心激发点，就在于博消费者一乐，即使中不了奖，很多消费者也会抱着博一博的心态去买一瓶，至于最终能否中奖反而是其次，这种激发点使‘再来一瓶’符合一种优秀营销手段的基本条件，成本低、易操作、效果好。”