道光廿五，浮华背后的危机(1)
省内市场，稳定却有困饶
整体来说，道光廿五在省内市场还是相对稳定的，市场主流产品的价位在20~50元。以大连市场为例，大连某经销商告诉笔者，2006年道光销售额为3000万元，2007年估计能达到4000万元。而在冲“高”中，道光廿五也取得了一定的成绩。大连彤凌酒业张经理告诉笔者，大连市场上道光廿五100元以上的产品中卖得比较好的是“上天”和“五年窖”。其中，前者在餐饮渠道能卖到200多元。沈阳经销商卓经理说，在餐饮渠道中道光贡酒卖的比较好，在中、高档餐饮店售价在200多元，甚至达到300元。
虽然在省内市场，道光廿五的冲“高”取得了一些成绩，但其整体销售最高峰是在2004年和2005年，近两年市场受到其他品牌冲击有所下滑。以大本营锦州为例，道光廿五市场地位虽然还是比较牢固，但还是受到了泸州老窖系列产品的冲击，尤其是在餐饮渠道，在100元以上的市场上，原来道光皇袍和蓝袍都受到了泸州老窖系列的冲击，比如餐饮售价200元左右的泸州老窖六年陈头曲对售价160元左右的道光皇袍就形成了一定威胁（详细情况见《大食品》2007年第8期《区域解读》栏目），虽然二者价位相同。竞品的发展压缩了道光调整本地市场的空间，这就要求道光廿五必须尽快调整自己。
如果说竞品冲击是外因的话，道光廿五产品组合的混乱和所延续下来的经销体制的历史性问题是目前道光廿五所面临的内部问题。目前，沈阳市场主流价格也集中在20元左右，主销品种是道光宴酒和道光廿五三星，还有其他一些产品的实际售价也在20元左右。这不可避免地造成了自家产品线的市场冲突。一般来说，在市场起步和成长阶段，利用多品种入市，可以造就一种集体的“势”。但现在道光廿五已在沈阳畅销多年了，对产品线进行梳理，对产品进行重新定位是势在必行的。另外，在营口，原来售价20元左右的道光廿五三星受到同样属于道光廿五集团的凌川系列的冲击，导致当地经销道光廿五集团产品十多年的经销商正在逐渐远离道光。该经销商王经理说：“现在也不想再谈它，准备不再做道光了。”另外，其推出的“酒中仙”系列在市场也有销售。沈阳经销商郭经理告诉笔者，在沈阳酒中仙和凌川在沈阳市场命运却并不一样，虽然二者在市区卖得都不如道光廿五，但酒中仙在沈阳下属县级市场，如新民卖得不错，主要原因是消费者认可了它的酒质。而凌川就不那么幸运了，该经销商告诉笔者，消费者喝不惯它。但这两个品牌也是主要集中在中低档上，比如酒中仙畅销产品二批进货价集中在50元和80元两个价位左右。理顺他们与道光廿五的关系是至关重要的，一旦处理不好只会造成自身利益的损失。
意取中高档、甚至高档市场的道光廿五在沈阳对这一部分市场的开拓并不是很成功的。无论面对老龙口的“青龙”，还是其他中高档产品时，并没有讨到任何便宜。而其原来具有一定优势的中低档市场却被其他品牌所侵蚀。
从经销模式来说，道光廿五在沈阳市场并未采取独家代理，而是分布着多家经销商。虽然或是分渠道，或是分区域，但互相之间的竞争又是不可避免的。某知情人士说，这种经销模式也是原来启动市场时经销模式的延续，即通过多个经销商共同做市场形成一定氛围，造成一种势。目前，对道光廿五来说，沈阳已经是一个成熟市场，如果再不巧妙地对经销商进行调整，对渠道进行梳理，只会继续混乱并造成恶性循环。