战略突围，让赛图酒枯木逢春
始建于上世纪60年代的赛图酒厂，在几经改制后变成了一家股份制公司。公司产品属于纯粮酿制，酒体醇厚，窖香浓郁，有着20余个品种，也获得了诸多荣誉。但经过近50年的发展，到目前为止，赛图酒业无论是企业规模还是市场营销均没有实质性的突破，仍属一个地方性的区域品牌
始建于上世纪60年代的赛图酒厂，在几经改制后变成了一家股份制公司。公司产品属于纯粮酿制，酒体醇厚，窖香浓郁，有着20余个品种，也获得了诸多荣誉。但经过近50年的发展，到目前为止，赛图酒业无论是企业规模还是市场营销均没有实质性的突破，仍属一个地方性的区域品牌，企业在内外白酒品牌的夹击下陷入了发展困境。
近两年，赛图酒业公司更是到了举步维艰的地步，企业的经营一度受到了地产白酒及全国性品牌白酒的巨大夹击，探寻一条市场脱困的道路已迫在眉睫。
造成赛图酒业公司如今的困境除了产品本身的缺陷问题外，更多的在于企业营销上出现了许多硬伤。
产品缺陷问题：赛图白酒产品诉求没有亮点，终端拉动存在较大困难；包装不上档次，原材料成本高，造成终端价格尴尬；产品质量不是十分稳定；企业没有打动消费者的产品个性酒文化；没有品牌的内涵沉淀，也就不会有强势的市场。
营销渠道问题：在营销渠道上，赛图酒业产品仅仅只占有博乐及周边局部渠道优势，难以突破区域市场的坎以达到顺利扩张的目的；渠道受到当地酒品牌及其它白酒的挤压，处于防御、防守地步，影响范围越来越小；渠道面狭窄，渠道铺货基本靠“打游击”；受渠道商制约，无法有效地管理品牌、管理市场，使品牌无法参与主流市场的竞争。
赛图酒品牌显“畸形”：在品牌价值内涵上，赛图酒的缺陷十分明显，产品偏离了品牌核心价值，只侧重于区域品牌营销的战术，品牌营销似乎在无形的市场漩涡中走向“宿命”，导致品牌成长畸形，没有形成有效的品牌合力。
企业经营管理粗放：赛图白酒渠道经营的硬伤在渠道商的粗放经营上尤为突出。赛图白酒的大量经销商虽然已经脱离了传统的渠道运营模式，但是并没有完全转型为具有专业技术和专业分销能力的新型经销商。一方面渠道商“客大欺店”，一方面又为渠道势力范围的逐渐缩小而无所适从，使企业对渠道是又怕、又恨、又爱、又无奈。
商超、大卖场的巨额费用，新兴终端专卖店的鱼龙混杂——几乎所有的终端，都是吞噬赛图酒企业营销费用的“老虎机”，这样使赛图酒的终端营销几乎走到 “山穷水尽”的末路。另外，营销队伍老化，大多是半路出家的“半瓶子水”，凭借老的经验主义或关系在同质化营销中不断制造着业绩“泡沫”。
赛图酒业的刘总面对企业出现的困境非常着急，几经波折后，找到了一家外脑策划公司，开始专门为企业做营销策划。策划公司认为，赛图酒业作为本地的一家历史较长的小型白酒企业必须有长远打算：不能为眼前利益所驱使，也不能为眼前困难而浮躁。必须实施步步为营的策略，抓住一个市场，做好一个市场。同时，不能被表面的良好发展态势所迷惑，最终导致企业陷入进退两难的态势。
专业策划公司认为赛图酒企业应结合自身的现状和市场状况，制定一个清晰的业务发展模式，包括品牌定位、产品结构、区域市场拓展、渠道选择、目标进度和远景规划，并为赛图酒业开出了“突围药方”。
1.调整企业的产品结构
提高赛图酒高附加值产品，该舍弃的产品就一定要舍弃，给自己多留一点利润就给了自己多一份生存和发展的机会。现在，赛图酒业确定了两个主销产品，推出的其它产品都是为了强化这一主销产品服务的，并且广告的集中投放原则、区域投放原则将是确保新品推广成功的必须附加条件。
2.引进差异化营销
赛图酒业欲摆脱面临的困境必须引进先进的营销模式，在众多的白酒品牌竞争中脱颖而出，形成在产品形象、渠道、促销、广告、公关及服务差异化等方面的标新立异。
3.发挥区域强势品牌作用
由于赛图属老的酒企业，在区域内拥有一定的认可度与知名度。况且，因白酒消费市场的特殊性、多样性和地域性，全国性品牌在区域市场并非做到了尽善尽美。这就给赛图酒企业留下了一定的市场空间，即先争取做稳做好当地“带头大哥”的角色，然后再悄然向另一块沃土进军，扩展自己的势力范围。
4.打造人才队伍
赛图酒业当务之急是稳定团队，并逐步打造一支忠于企业、有战斗力的队伍，并建立一套与之相匹配的人力资源系统，包括人员的储备、引进、培训、管理、考核、激励。制定合理的人才引进机制及与之相对应的、适应现状的组织结构。
5.变低水平营销为高层次营销
通过对白酒市场发展态势分析，赛图酒业改变了原有的营销方式：注重渠道和终端建设，适时适地地实施广告拉动；注重综合服务，弱化单纯的利益驱动；注重策略性的实效沟通，避免单纯促销导购的死磨滥缠；注重品牌形象的建设，逐步培育品牌的认知度、美誉度，最终达到培育品牌忠诚度的目的。
6.实施事件营销
加强对国家政策、宏观调控、社会融资等方面把握，确保企业的正常现金流。同时巧妙借助当地的重大事件，展开事件营销，有效吸引公众、媒介等的注意力，从而达到企业最终的目的。
7.做好规划并讲求战略正确
由于市场变化太快，没有超前的眼光根本就无法驾驭市场的发展，把握不住企业的脉搏。为此，赛图酒业制定了实实在在的总目标，真正把企业带到一个战略的高地，而不是单纯的战术的成功。
犹如剑术的最高境界是达到“无剑”的状态一样，白酒业的发展如果只在战术上沾沾自喜，而不寻求战略上的突围，也许不久的将来，就会真正迷失在自己的未来里。突然醒悟赛图酒业通过一系列措施，让枯木逢春，并且销售额日渐增长，完全得益于战略的适时调整。
近两年，赛图酒业公司更是到了举步维艰的地步，企业的经营一度受到了地产白酒及全国性品牌白酒的巨大夹击，探寻一条市场脱困的道路已迫在眉睫。
造成赛图酒业公司如今的困境除了产品本身的缺陷问题外，更多的在于企业营销上出现了许多硬伤。
产品缺陷问题：赛图白酒产品诉求没有亮点，终端拉动存在较大困难；包装不上档次，原材料成本高，造成终端价格尴尬；产品质量不是十分稳定；企业没有打动消费者的产品个性酒文化；没有品牌的内涵沉淀，也就不会有强势的市场。
营销渠道问题：在营销渠道上，赛图酒业产品仅仅只占有博乐及周边局部渠道优势，难以突破区域市场的坎以达到顺利扩张的目的；渠道受到当地酒品牌及其它白酒的挤压，处于防御、防守地步，影响范围越来越小；渠道面狭窄，渠道铺货基本靠“打游击”；受渠道商制约，无法有效地管理品牌、管理市场，使品牌无法参与主流市场的竞争。
赛图酒品牌显“畸形”：在品牌价值内涵上，赛图酒的缺陷十分明显，产品偏离了品牌核心价值，只侧重于区域品牌营销的战术，品牌营销似乎在无形的市场漩涡中走向“宿命”，导致品牌成长畸形，没有形成有效的品牌合力。
企业经营管理粗放：赛图白酒渠道经营的硬伤在渠道商的粗放经营上尤为突出。赛图白酒的大量经销商虽然已经脱离了传统的渠道运营模式，但是并没有完全转型为具有专业技术和专业分销能力的新型经销商。一方面渠道商“客大欺店”，一方面又为渠道势力范围的逐渐缩小而无所适从，使企业对渠道是又怕、又恨、又爱、又无奈。
商超、大卖场的巨额费用，新兴终端专卖店的鱼龙混杂——几乎所有的终端，都是吞噬赛图酒企业营销费用的“老虎机”，这样使赛图酒的终端营销几乎走到 “山穷水尽”的末路。另外，营销队伍老化，大多是半路出家的“半瓶子水”，凭借老的经验主义或关系在同质化营销中不断制造着业绩“泡沫”。
赛图酒业的刘总面对企业出现的困境非常着急，几经波折后，找到了一家外脑策划公司，开始专门为企业做营销策划。策划公司认为，赛图酒业作为本地的一家历史较长的小型白酒企业必须有长远打算：不能为眼前利益所驱使，也不能为眼前困难而浮躁。必须实施步步为营的策略，抓住一个市场，做好一个市场。同时，不能被表面的良好发展态势所迷惑，最终导致企业陷入进退两难的态势。
专业策划公司认为赛图酒企业应结合自身的现状和市场状况，制定一个清晰的业务发展模式，包括品牌定位、产品结构、区域市场拓展、渠道选择、目标进度和远景规划，并为赛图酒业开出了“突围药方”。
1.调整企业的产品结构
提高赛图酒高附加值产品，该舍弃的产品就一定要舍弃，给自己多留一点利润就给了自己多一份生存和发展的机会。现在，赛图酒业确定了两个主销产品，推出的其它产品都是为了强化这一主销产品服务的，并且广告的集中投放原则、区域投放原则将是确保新品推广成功的必须附加条件。
2.引进差异化营销
赛图酒业欲摆脱面临的困境必须引进先进的营销模式，在众多的白酒品牌竞争中脱颖而出，形成在产品形象、渠道、促销、广告、公关及服务差异化等方面的标新立异。
3.发挥区域强势品牌作用
由于赛图属老的酒企业，在区域内拥有一定的认可度与知名度。况且，因白酒消费市场的特殊性、多样性和地域性，全国性品牌在区域市场并非做到了尽善尽美。这就给赛图酒企业留下了一定的市场空间，即先争取做稳做好当地“带头大哥”的角色，然后再悄然向另一块沃土进军，扩展自己的势力范围。
4.打造人才队伍
赛图酒业当务之急是稳定团队，并逐步打造一支忠于企业、有战斗力的队伍，并建立一套与之相匹配的人力资源系统，包括人员的储备、引进、培训、管理、考核、激励。制定合理的人才引进机制及与之相对应的、适应现状的组织结构。
5.变低水平营销为高层次营销
通过对白酒市场发展态势分析，赛图酒业改变了原有的营销方式：注重渠道和终端建设，适时适地地实施广告拉动；注重综合服务，弱化单纯的利益驱动；注重策略性的实效沟通，避免单纯促销导购的死磨滥缠；注重品牌形象的建设，逐步培育品牌的认知度、美誉度，最终达到培育品牌忠诚度的目的。
6.实施事件营销
加强对国家政策、宏观调控、社会融资等方面把握，确保企业的正常现金流。同时巧妙借助当地的重大事件，展开事件营销，有效吸引公众、媒介等的注意力，从而达到企业最终的目的。
7.做好规划并讲求战略正确
由于市场变化太快，没有超前的眼光根本就无法驾驭市场的发展，把握不住企业的脉搏。为此，赛图酒业制定了实实在在的总目标，真正把企业带到一个战略的高地，而不是单纯的战术的成功。
犹如剑术的最高境界是达到“无剑”的状态一样，白酒业的发展如果只在战术上沾沾自喜，而不寻求战略上的突围，也许不久的将来，就会真正迷失在自己的未来里。突然醒悟赛图酒业通过一系列措施，让枯木逢春，并且销售额日渐增长，完全得益于战略的适时调整。