时间长了，谁是地主？

　提起郑州的J啤酒鲜菠萝，J啤酒公司很是感到自豪。但今天我到大学路和长江路交叉口黑老婆广场，却发现有一个送货的，车上装着480ML*9的膜包的鲜菠萝，客户要，她却不卖。我很好奇，现在的经济社会，还有要货不卖的。嗨，通过半小时的沟通才知道，卖一件这样的啤酒才赚二毛钱。
　　在郑州就是这样一个现象：

　　消费者愿意买，就是没有利润你也得卖，否则就会影响你的生意！

　　你不卖鲜菠萝，经销商要是铺货，货就不好铺！

　　你不卖啤酒，你不知道它的累！

　　你不卖啤酒，你不知道它的乐！

　　你可以和经销商一起铺两天货就知道它有多累了。夏天，28度以上的气温，坐在空调下还热呢,我们要是再来回搬20多斤的啤酒呢。

　　当我们通过卖啤酒，占领了一块市场，你成了这里的地主，举杯庆贺时，你才知道它的快乐！

　　谁在郑州谁卖J啤酒，谁就是地主！当地主没有饭吃了，谁还当地主？

　　一包啤酒，不挣五毛到一元钱，谁愿意卖呀！

　　鲜菠萝，可是J的根基呀！该提高警惕了。

　　要想地主有饭吃，只有两种途径，提价和换包装。

　　一、 提价是最好的办法。崂山啤酒1*9在郑州还是很有势头

　　的，零售价最低每包20元，这种啤酒能卖到这样价格，他们的定位真是“太有才”了。鲜菠萝是一款非常有基础的产品，要敢于提价，要大胆提价。台湾最早来到大陆的一家方便面企业，刚在大陆落下脚，也遭遇了这样情况，三个月提了四次价，不但没有提死，反而成就了它的霸主地位。如何提价？

　　1、要科学合理。提价的目的是提高渠道中利润分配，

　　设渠道当中的每个环节的利润更合理，同时消费者也可以接受。

　　2、要做好科学宣传。提价了要有充足的理由说服消费者。这样要利用一切可以利用的工具，加以科学宣传造势。

　　3、要科学分配渠道中的利润。中国有句古话，“无利不起早”。现在呢，无利润就罢你的课。

　　二、换包装也是一种办法。

　　　 大多数企业，当遭遇利润无法合理分配时，只好“换汤不换药”再起个名字，重新做个产品，顺着原有渠道替换原有产品。如牛奶类，有“早上好”，就有“晚上好”。其实，早上和晚上是一样好，只不过概念不一样。

　　换包装，那么“汤”也要科学提升它的价值，否则，会遭受信用危机。在《*牛内谋》一本书中，有个故事说，南方一个领导到该企业考察，该领导要吃鹿肉，这个企业的老总很聪明，把羊肉做的很好吃，结果，真把那位领导忽悠了。但做企业可以忽悠一个人，不可以忽悠所有老百姓。自从“奶粉门”事件后，这位很牛的企业家，不知道到哪里去了。

　　无论换包装，还是提价，归根到底就是为了二次分配渠道中的利润。有钱赚，大家都去卖。

　　当产品无利润时，且产品非常畅销时，有些地主是坐不住的，其一、他们会“捣货”，他们会从其他政策大的区域串货。其二，他们为了卖其他产品，在别的区域低价倾销。

　　培养一款产品不容易，培养好后，要保护好更不容易！希望它能够成为中国的鲜菠萝，世界的鲜菠萝！　　　

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