进场谈判案例
看到过抢劫的，听说过强奸的。强奸过后抢劫受害者或抢劫后强奸受害者也是有可能的。但抢劫再强奸受害者后，发给受害者小费，受害者还要含笑接受的事情，以前还真没听说过。今天去谈个新卖场，还真经历了这件事情--卖场主管用进场费，条码费，管理费抢劫了我们；用扣点，节庆费，刷卡手续费，代赔费强奸了我们；用两杯水作小费含着微笑也让我们陪着微笑（我的天啊，他的微笑也是作为小费给我们的）---送我们出卖场。我们是谁？我和经销商。
7点起的床，7点10分出的发，7点11分下的雨--倾盆的那种。到了车站，卖票处不挤，到窗口掏出15元钱：“仁寿，不要保险.”（保险费公司不报）拿着车票，点着找的两元零钱，只点了两道，就看到地上有10元，弯腰抓起来，塞到牛仔裤的包里。10元钱虽然多，但我不是想贪污这10元钱，而是想上交给车站警察的。我的经验，一般10元钱警察还是会交给失主（多了可不敢保证）。一直到上了车，也没有遇到警察。遇到了保安，但我是不可能傻的来把钱交给保安的。眉山到仁寿的车，有空调，但从没有遇到过打开空调的时候。这里有个经验：热天赶不开空调的车，不下雨的话，要靠窗座（好吹风）；下雨的话，要靠靠窗的座（这种车一般都漏雨）。
到了仁寿，8点47分，仁寿没下雨。走到经销商门市，8点54分。既然天没下雨，还挂着太阳，500年一遇的日全食，肯定是要看的。写这个日志，不是为了日全食，所以怎样看日全食，日全食是啥样，就不说了，就算要说，也说不清楚。9点6分开始的日全食，9点15分就结束了。同经销商王总打的到卖场（王总付的打的费，如果我付打的费的话，本文就会称呼他为王兄），到卖场时间还没到9点30分。卖场筹备处在二楼，同王总一起走上的二楼，推门进去的时候，没有听到预料中的：“欢迎光临”（平时都有的）。“请问找谁？”“我们是××公司的，昨天下午同邓经理约好了。”“哦，抱歉，邓经理去市调去了，10点钟回来。”（嘻嘻，市调？看日全食去了吧).于是，我和王总就座在沙发上等，沙发很舒服。但半个小时不可能全座在沙发上等啊。掏出手机来打邓经理电话，“对不起，你打的电话是空号。”仔细一看，少拨了后面00，重拨，通了，没接。再等了一会儿，就同王总出门，抽着烟等。第三支烟刚抽了一半，邓经理上楼来了，脸上带着笑（不知道是因为日全食还是因为我们送钱来了）。“你好，邓经理。来，抽支烟”“谢谢，你知道的，我不抽烟的。”“好，我们马上进来谈。”很可惜了我的第三支烟，刚抽了大半，就必须扔掉，那可是经销商发的好烟啊！一个烟屁股都要当我平时抽两支烟的钱啊！
进得筹备处的办公室。在邓经理给我们倒了两杯水后，谈判开始了。注意这杯水，就是我感想中的小费之一。谈判是在这样的背景下开始的：邓经理认为---恩，我是仁寿唯一的一家，1万3千平方的综合卖场，你××不进，还叫啥全国名牌；我这样认为的---恩，少牛逼，在仁寿开卖场，不进我们××，还叫球的卖场（在仁寿，我们可是国产奶粉的前三，就是把国产两字去掉，我们可能也是前三）；邓经理想---哎，招商计划进展的慢，还是适当让点步吧，把××的钱先骗到手；我是这样想---1万3的卖场不进，综合性的卖场不进，我怎么完成我的780万任务啊!妈的，铺货就是1万的销量啊。
“今天我的时间紧，我们抓紧时间。”邓经理说：“我们就直入主题吧。”（这是第二轮谈判).
“好的，就先谈我们厂方条件。”“导购员管理费，每月每人100元，有没有问题。”“这个没有，上次已经说好了的。”“条码费200元一个单品，这个有没有问题？”“哦，这个上次说了，我的权利就是100元一个单品。”（事实上就100元一个单品，我都是厚着脸皮，三番五次地在老大面前争取来的权利啊，当然，我脸皮还可以再厚点，老大放的权会更大点）。“哦，既然你权利这样，我们就暂时这样。你厂方这边还有没有啥疑问？”“哦，陈列费呢？”“陈列费我们先不谈，开始我们是统一安排的。”请注意：陈列费不是没有，是暂时不谈---抢劫的过程完了。
“王总，我们开始谈你的问题了。”邓经理说：“17%的增值税票有没有问题？”“增值税票没问题，可以开××的户头，公司会提供。”王总回答。“实销实结有没有问题。”“这个没有问题。”“1%的刷卡手续费有没有问题。”王总稍稍犹豫了一下，“可以。”“2%的销售扣点，有没有问题？”王总无可奈何的笑了笑（如果脸皮扯动几下也算笑的一种的话）：“可以。”“3000的代赔金，有没有问题？”“这个不可能，我赊货给你买，你们卖场始终逮住我的钱在，我为什么还要交代赔金在你这里。”“这个不出不行，如果就象去年三鹿奶粉一样，我们卖场找谁去？”“如果再出三鹿那样的事情，就不是我们和卖场的问题了，就是国家的问题了，谁也负不起责的。”……“你多少都要出点啊，三千不行，少点嘛。”“不是多少的问题，是这个完全不合理，仁寿所有卖场都没有这个钱，再说我的货款正常情况下，你们卖场会欠我7到10万，我不明白你们担心什么？”……谈到这里，王总真正的笑了，卖场不收这个费用了---这是被强奸大概20分钟后的第一次快感。“我们现在来说节庆费，一年7个节，加集团周年庆，集团周年庆算两个，总共9个节，每个节，节庆费500元。”“不行，太高了，我只出一个节100元，集团周年庆300元。多的我受不了。”（事后我才知道，家家乐就是用这个价格强奸王总的，王总想你新开卖场，再牛逼也不能超过家家乐啊）“王总，你是个铁公鸡啊，我们来算，打算半年你卖9万，利润有1万5，半年我收你节庆费3000，才多少？你还要赚1万2，我才赚3000.合理吗？”“不是你这样算的，这1万2是我该赚的，我该赚的已经出了两个点的扣点和一个点的刷卡费，节庆费我再出3000，我还赚啥钱。”“反正你的100和300，肯定不行，我向公司备案的资格都没有。”“我只能出这么多，这是我的底线。”“肯定不行，太少了。”“不行，我们换种方式来收节庆费，可不可以吗？”“怎么收？我不收你的节庆费，每月超过3000或者4000的部分，我收取5个点作节庆费。”“可以这样收，但点子必须降下来，最多1个点。”“不行，肯定不行。”“我也没办法，我只能出这么多，反正合同半年一签，我们可以半年后再谈涨价。”“不行，肯定不行。”“那怎么办？我们都再考虑一下？”“好嘛，要不临近开张前，我们再谈。”“可以啊，大家都在考虑一下。”哈哈，这段记录省略我的的插话的，当时我跟卖场主管几乎吵起来了。---邓经理含着微笑，我和王总陪着微笑，把我们送出门的，我的天啊，邓经理的微笑，难道不是强奸我们过后的小费。