企业在农村市场“有效传播”之困
随着国家建设社会主义新农村的推进，我国的农村现状较以往有了很大的改观，居民的物质生活和精神生活水平有了很大程度的提升。但从精神生活上讲，农民接受新信息的媒介也越来越广，除了传统的信息媒介如报纸、广播、电视等，现在很多农村居民已开始接上互联网、有线电视，加上手机等新的信息媒介的的普遍使用，实现了农民用更为快速便捷的方式来接受新的信息的变革，这不但扩大的农民接触信息的广度、深度和速度，也给现代企业营销引入了针对农村市场的营销变革，很多企业早已“与时俱进”，运用新的营销传播方式来针对农村市场进行传播。
事实上，我国某些行业在农村市场上的传播已经陷入困境，不能进行及时、有效的新型信息传播。在营销界，有句常言叫“营销即传播”，这也就很大程度上影响了企业的营销战略的落地和营销策略的开展，使之陷入困境。
由于笔者在市场上，有时候下到农村查看市场行情，了解农村消费者购买习惯和消费心里，以及消费者对信息的接收媒介、速度进行查看，以便自己进行营销方案的策划有效开展，对农村的某些情况还是比较了解的。仔细分析，我国某些行业在农村市场上的传播已令人堪忧，在农村的企业信息传播已陷入困境。
笔者现将自己所见所闻阐释一二：
一、企业信息传播媒介严重同质化、传统化
笔者所到之处接触最多的是太阳能、家电、电动车等行业的企业宣传信息。那么仔细查看分析一下，这些企业的宣传媒介主要是区域性报纸、DM、杂志、区域性电视台、墙体广告（“家电下乡”政策推出后尤为严重）、单页（满天飞，门缝串）、、路边电线杆挂牌、进村演出等轮番轰炸，搞得农民是眼花缭乱，应接不暇，不绝于耳，真实现了“信息爆炸”。事实上，这里面有很多媒介针对农村市场是不合适的，像报纸（农村很多没有售报点）等，单页很多时候也不合适，不但耗费了大量的人力、物力、财力，效果还不佳，不能达到企业的预期。在这种这些传播媒介的同质化和传统化的当下，企业若不能及时有效的在传播媒介上进行创新、守正出奇，是不能实现有效传播的。虽说“广告投入有一大半是没有用的，但在投入之前你不会判断出那一半会没用”，但我想我们还是应该把投入的风险进行有效的控制。
二、不能针对农民的信息接收方式选择有效的内容形式
在信息载体的选择上，很多企业还是城市的套路来，搞得水土不服。比如在农村，很多企业把质量很差的A4或B5的垃圾纸印成宣传单，单上写的要么是用户案例、优惠信息、企业产品宣传等，还有就是搞得语言和文字组织非常专业话，不能针对农民的接受习惯，做的通俗易懂，尽量的视觉化、形象化和通俗化。另外，在电视广告这块，尽量选具有农民形象色彩的代言人说通俗的话，如赵本山代言的华丰复合肥，广告语“施肥用华丰,五谷保丰登”，高秀敏“五洲丰化肥,肥效嘎嘎的”等。
三、企业在农村的传播不能实现精准传播
现在很多企业在农村做宣传也好，做活动也好，绝大部分是“大面积撒网小面积捕鱼”。由于笔者是做太阳能行业的，对太阳能行业出的农村传播感受较深。在我国的太阳能企业中，以高端品牌为例，比如像皇明、力诺等，想做一场大型的特惠活动，在操作思路上基本上除了以前的墙体、挂牌等户外广告，若想实现即时传播，操作思路上基本是在电视、报纸、短信群发、单页发放、海报张贴、文艺宣传等即时性传播方式来进行即时传播。事实上，很多投入是不合适的，加上工作人员的部分责任（如发单页乱发、不管贫富），很多资源白投了。如何在农村市场因地制宜，实现精准传播，这值得我们每一位业主来深思。
四、促销信息传播不能有效的刺激受众
不论是逢年过节，还是地方性的重要日子，各企业往往都会准备开展各种各样的促销活动以加强终端的出货量，加速现金流，实现资金和库存的周转。但是，我们看一下当下的促销内容和传播方式：跳楼大甩卖、吐血大甩卖、清仓处理、打折、买XX送XX等。这些促销信息可谓是五花八门，各显神通，很多时候搞一次活动还是亏本的，而且很多企业和店面还搞的“不易乐乎”。在促销信息的传播上，我们的很多企业一直在模仿别的同类企业搞促销，你送这个我送那个，事实上我们农民消费者的农民消费者都被折腾疲了，不知道或者说判断不了你是在真的搞促销还是假的搞促销，这就使企业的预期目的很难达成。
针对企业在农村市场“有效传播”的困境，笔者认为我们企业应在以下方面进行努力：
一、传播媒介的选择上尽量结合自己的产品和潜在消费者的生活和工作习惯相结合，把广告信息投放在自己的目标受众经常所能接触到的地方，比如在农村村里可将广告信息投放在人群经常去和聚集的地方像商店、农村娱乐场所等。
二、在营销信息尤其是广告信息内容塑造上尽量的“因地制宜”“入乡随俗”，采用当地居民所能理解通俗、大众化、幽默搞笑但有不使企业信息失真的的内容形式。
三、欲实现精准传播，企业的第一步是了解自己的潜在目标消费群体“是谁？在那里？怎么能触及到？怎么能控制好成本和风险的控制？怎么能快、好、准的将信息传达至目标群体？怎么能一步到位？”。
四、在促销活动的信息策划和传播上，尽量不要和其他企业严重雷同尽量的进行创新，比如以前的某家企业守正出奇——“产品论斤卖”等。
张令凯，现任职于一国内太阳能热水器领军企业，任片区经理职位。热爱营销管理职业，致力于营销理论探索和实战营销，主要是营销管理、公关策划、渠道管理以及人际沟通理论方面的探究和实践。愿与各位沟通交流，愿各位老师不吝赐教！联系电话: 13365348093，电子邮件: zhanglingkai321@163.com