黄金酒怎么就卖不动了呢？
导读：黄金酒”诞生——明眼人一看便知，它更像是脑白金的同胞兄弟。但虽是同根生，但二者际遇大不同，相信大家想到脑白金那句广告语在耳边回响——今年过节不收礼啊，收礼就收脑白金啊脑白金！但是黄金酒是什么呢？是概念模糊的奢侈品？还是先天不足的保健酒？
黄金酒卖不动了，为什么呢？——在谈黄金酒品牌之前，我们先来看看“同胞兄弟”脑白金的成功吧。
脑白金是第一个喊出送礼的保健品，不仅让人刮目相看，也让史玉柱名利双收，脑白金也成为了中国品牌运营最成功的经典案例。
其一脑白金定位定得好，“年轻态”可谓是脑白金成功的基石，试想谁也不愿意返老还童呢？假如没有这个看似无用的物理定位，没有了“年轻态”的价值（利益）支持，脑白金可能昙花一现也未可知。
其次是脑白金不是奢侈品，其价格不高，可以被接受，有相当广泛的群众基础。
其三是脑白金很洋气，那些退休的老家伙们，谁都可以洋一把。为了年轻态，他们可以持续消费。
其四是，它很神秘，谁也不知道它的配方是什么？因此在消费者眼中的它，高贵而不贵，而又非普众所能消受，因此深得一部分富足中老年人的人心。
从整体来看，脑白金制造了一个相当有效的心理区隔，它单成一个品类，从定位到价格，再到产品诉求，建立了一道强有力的防火网！因此而成就了脑白金令人侧目的优异战绩。
“黄金酒”诞生——明眼人一看便知，它更像是脑白金的同胞兄弟。
史玉柱以五粮液为产品背书，可谓是聪明之极，拉虎皮作大旗，大概也只有他能想得到、做得成——如此“卓越的战略整合思维和能力”，也足以让各路商业精英侧目仰视了。
而黄金酒却先天不足——这又是史玉柱搞出来的东西，“史玉柱的成功”让这次商业事件在“他所成就的荣耀”的背后透着太多太浓的功利色彩，而这恰是消费者的心智不易于接受的。消费者也许会想，我在消费的同时还钻进了别人的圈套，成了别人利益的牺牲品，似乎心有不甘——其潜台词大概是，这是炒作出来的东西，而且还不是一个“新鲜货”。如何的不新鲜，后面再说。
因此从黄金酒到史玉柱，这块金字招牌呈现给消费者的是什么呢？可能是——史玉柱又来“骗钱”了。当经销商们欣喜于史玉柱所带来的钱途之时，殊不知却在暗中败在了史玉柱盛名之下而不觉。
可能很多经销商及业内人士对于这一局棋看不懂，也相当的疑惑——史玉柱黄金酒怎么会卖不动呢？搞不清它背后的原因，任何一个点都不能成为他失利的理由，那到底是为什么呢？
对于史玉柱作“骗钱”观，在市场及民众心理上所产生的情绪对立，这还并不是最致命的。
更为致命的是，相比于脑白金的神秘，黄金酒是一个人们相对熟悉的产品，在五粮液的背书之下，人们会有几个疑问——
首先是它会用多少钱的酒来做这个产品呢？它会用最好的五粮液吗？如果是这样，那为什么不卖五粮液原酒呢？那不是利润更高吗？
其二是它的功效，它有六味补品吗？到底是哪六味呢？人们对于中药药材，太熟悉了，这个概念太老掉牙了，谁都为之不屑。
其三人们也觉得太浪费了，一是浪费酒，二是浪费钱！而中国一般的乡土仕族名望人家，都有自泡药酒的传统和习惯。而且他们的潜意识中——自家泡的药酒，应该比黄金酒的价值高多了。
国人好面子，但不重虚面子，特别是在一个不明不白且毫无诱惑力的的商品之下，他们更害怕花钱买笑话——“一个炒作出来的东西，值得你花那么多钱去享受吗？”这种“常见的”却看不见价值的东西，人们总不愿甘心接受。
而且国人在虚面子面前，在有更好的替代品面前，国人更惜金重财，这能显示他们智慧的一面，如果老岳丈家里有一缸女婿给他买了一条名贵毒蛇浸泡的药酒，当别人给他送两瓶黄金酒时，他也许会对来客说，“这是我女婿买银环毒蛇泡的，酒呢是高度纯粮谷酒，……。”而这会让他说得既自豪又倍有面子，那些识趣的来客定然会大加赞赏，甚至是啧啧称奇——这份面子比黄金酒应该厚多了，也省钱多了。
最后一点就是史先生可能高估了中国人的亲孝情结，同时也打错了如意算盘。从之前的“送长辈”到这一档的“老爸生日”，史先生懂品牌资产的可贵，连人都没有换，还是那两个可笑世俗的老头儿。史先生想靠国人的面子心理赚一笔的算盘着实落空了。
如果说他有失策之处，一是看错了市场，二是太急利近利了。他想和卖方便面一样卖黄金酒，欲望太大了，也太急了。史玉柱已经把自己看得太清，他认为自己的买卖必然是稳操胜券，有以下几点原因：
一是有利器在手，五粮液的品牌背书，可以说那绝对是巨星助阵，光这个名字就谁也比不了。
二是有资本在手，钱多好办事，史玉柱的资本实力，应该是任何人都不可小觑的。
三是人气在手，作为明星商人及营销高手的史先生，其非凡气场无人可比，背后也引得无数精英骄客们竞相追棒。
而可惜的却是，史先生太得意忘记形了，他高估了面子，错看了人心。
我们也不说虚的了，黄金酒该怎么办呢？
我的观点是，“木已成舟”没什么办法了。
因为心智是没有回头路可走的！
那么我们再假设一下，如果一切可以重新来过的话，我们应当怎么做？我们也帮史玉柱先生重新谋划一下这场失利之战：
首先必须理清思路——明确这不是在治病产品，绝对不宜提大补这类的关键词，说到六味补品，留下悬念即可；其二我想应该换个名字，也许我会叫“X龙饮”这类让人充满侠义的品名，并在消费者的心智上种下征服的种子；其三是我们应该更换一下人群，这类酒喝得多的还是年轻人，而不是老年人，老家伙们有足够的时间给自己泡药酒，只有年轻人一是没时间折腾，也不好意思；二是他们疲惫的身躯更需要补充动力和能源；其四是产品规格和容量，要学一下劲酒的小瓶装，一是它的单价低廉，二是满足于即兴消费。而劲酒却略显容量太少，我想对朋友要尽兴，4或6两或会不错，同时能适合家庭饮用。其五或许喝的情境可以重新设定，也许它是“入睡前喝的”充电饮料，而广告传播可以喊出“你想让自己精力更充沛吗？睡前来一杯。”或者是你可以制造一种更新鲜的喝法吧。而入睡前喝的“饮料”，第二层含义就不用说了。重要的不在于它是不是补品，而是我们必须为喝它——找到了一个喝的理由和方式。