18岁的汇源正处在深入的战略转型期
“可口可乐收购汇源”未通过审查后,汇源不得不暂停原本投资果业上游建设项目的计划,返身重拾产业链下游的打造———今年,朱新礼(汇源集团董事长)对汇源进行了新厂建设、营销体系、产品开发等一系列改革。
在外界对汇源资金问题的质疑声中,汇源却在加速版图扩张,自去年以来已在全国新规划建设十几处新工厂,11月17日在山东莱芜建成投产的鲁中汇源工业园一期工程就是其中之一。
收购转折
可口可乐收购汇源未果后,汇源的发展在一定程度上受到影响。今年9月初,ST汇源公布的上半年业绩数据显示,公司上市5年来首次亏损,净利润亏损达7224.7万元;9月10日,据外媒报道,ST汇源的一笔2.5亿美元贷款已违反协议条款……
不过,这并没有阻挡汇源的扩张步伐。
“鲁中汇源工业园一期工程,项目3月份签约,4月份动工,半年多投产,创造了新的‘汇源速度’。”朱新礼在17日的投产仪式上说。
其实,自去年调整发展战略以来,汇源在全国已经规划新建设十几处新工厂。今年,汇源更是加快了新厂建设步伐———在四川南充的项目一期总投资3亿元;10月14日,在河北衡水的两个工厂开业,项目投资6亿元;11月2日,汇源集团(江苏)宿迁有限公司正式开业,目前已完成6亿元投资。
同时,汇源在福建永春、陕西杨凌、山西万荣等的生产基地年内亦将投产。11月11日至12日,朱新礼还到广东梅州考察金柚果汁饮料生产线选址。
莱芜“最好”
位于莱芜高新区的鲁中汇源食品饮料有限公司成立于2001年,是汇源集团投资最大的外埠工厂之一。
目前,汇源集团在山东共有6家工厂,分别在沂源、莱芜、乐陵、平邑、泗水和肥城,其中,莱芜工厂最大。新建的鲁中汇源工业园计划年产果汁饮料52万吨,将成为汇源集团最大的果汁生产基地,一期投资10亿元。
朱新礼表示,2003年汇源集团莱芜工厂开业时他曾说,汇源在莱芜办厂,除了自身发展、扩大就业之外,也让莱芜当地的财政收入多一点“果汁味”。
作为回报,当地政府也给予汇源大力支持,莱芜高新区更是把汇源工业园项目列为全区“一号工程”。导报记者了解到,高新区仅用20天就完成了拆迁清障,清障面积达1300多亩。还专门为该项目投资1000万元,由市公路局承建跨河大桥;投资1460万元,由供电部门承建两条10千伏线路。
“对汇源实行的是保姆式服务。”莱芜高新区管委会一位部门负责人对经济导报记者说。17日的投产仪式结束后,朱新礼也表示,“山东发展环境最好。”
扩张下游
17日下午,朱新礼在淄博东里召开公司内部营销会议。
汇源职工告诉导报记者,在鲁中汇源公司内停放的挂着大红花的十几辆汽车,就是奖励给集团优秀经销商的。
与可口可乐的并购未获通过之后,汇源即加紧了渠道下沉、开辟新产品等一系列动作,期望打造一条稳定的销售渠道以及开辟丰富的产品线。
去年,汇源收购9家主要分销商的销售网络,直销分支机构增至50家;经销商数量增至3000家;在销售网络覆盖的地区增设600个办事处,新增了1.3万余名业务员。
同时,汇源在全国启动“果汁下乡”战略,在350多个县乡市场强势促销。今年3月,汇源还推出新品“果汁果乐”,强攻碳酸饮料市场。
在莱芜,随处可见在果汁果乐的巨幅广告。鲁中汇源总经理鞠新燕向导报记者表示,“山东是新品必推的市场之一。汇源集团果汁产品在市场上正常销售的100多个品项中,鲁中汇源涵盖了60多个。”
虽然有业内人士对汇源销售渠道能否消化产能扩张及公司资金问题表示担忧,但汇源在16日召开的“2011年度山东省春节订货会”上称,山东共计500多家经销商参会,订货额已达到2亿多元。“截至今年底,鲁中汇源工业园所有生产线将满负荷生产。”鞠新燕说。
对于汇源未来的发展,中国饮料工业协会赵亚利17日在莱芜说,“我国是水果的种植大国,中国的牛奶出问题是因为奶源不够,奶源又受到土地的制约,但是种果树没有这种制约。”
朱新礼也曾公开表示,对公司战略转型很有信心,并称公司有能力偿还亏欠或安排再融资。