LED产业：特种照明市场突围
“现在在筒灯、球泡灯上死战非常危险。”张小飞表示。如果比拼价格和技术，似乎中国的企业持有的劣势更多。
对此专家建议，关注普通照明市场的企业可以从特种照明领域进入，一定要注意细分市场。在2011北京照明展上，记者也注意到了娱乐照明和体育照明专场。而中国饭店采购协会更是集体参观，并对参展产品及照明解决方案表现出极大的兴趣。
很多参展企业对记者表示，目前客户对于产品的选择主要还是关注在产品上。一方面价格高是壁垒，但更重要的是客户对于LED产品的认知不够，普遍表示“不敢使用”。
市场认同感形成还有待时日，但对于已进入该行业的企业而言，找准竞争的脉搏，才能抢得先机。张小飞在2011北京照明展论坛上建议企业自问，是否资金足够多，是否有自己的渠道，以及是否有自己的品牌。
阮军也表示，“十二五”期间地方政府的工作重点有可能是疏通上下游的兼并重组，因为，“中国做芯片的前十家企业，加起来还没有台湾一家大。”这也将可能是中国企业创造自身品牌的良好时机。
张小飞同时建议，企业不要只将目光聚集在替代上，可以从技术创新上寻找切入点。如新的建筑照明领域等。
而在促进产业链发展的过程中，补贴依然有可能是重要手段之一。华树明透露，下一步将适度推广室内方向的补贴，如对筒灯、射灯的替代。而“路灯和隧道灯的节能效果不明显，性价比不够高”。4月6日，清明假期后第一天上班。北京国际展览馆的2-5号展厅全部被LED照亮。今天这里大约有150个LED展商参加2011北京照明展，其中不乏飞利浦、欧司朗、GE等巨头。
“二十多年前，我在北京搞汽车展的时候，很多国外名车都来参展，如奔驰、奥迪等。在上世纪80年代的中国，谁都没有想能立刻卖出汽车。”作为主办方，雅士展览服务有限公司董事长朱裕伦颇自信自己的眼力。
“那时的汽车厂商看中的是未来的中国市场，和现在我们举办北京照明展的初衷是一样的。” 他说。
在朱裕伦眼中，今天的LED与当年的汽车产业一样，也会拥有一个“无可限量”的市场。
治元投资的《LED产业发展分析》（下称《分析》）称，通过产业化发展，LED年产量将会达到千亿级别。根据研究机构StrategiesUnlimited研究预估，LED照明于2012年市值将达到50亿美元。同时，该报告预测，2012年LED照明将可望顺利接棒LEDTV，该年将是LED照明发展的关键年。
LED产业显然是一个疯长的蛋糕。面对这样一个市场，中国企业究竟能分得多少？