CEO林伟：互联网最懂衣着搭配的人

　　记者见到林伟的那一天，他的公司刚刚从一个两室一厅的民宅搬到了富力双子座。“我们终于成正规军了”，林伟难掩自己的激动。

　　这一切似乎都来得太快，林伟创办的维棉网刚刚上线不到半年，但这个以卖袜子为主的B2C网站的日均销量已经近1000双，而他当初给团队定的目标只是三个月后稳定在日均100双，维棉网刚上线一周，这个目标其实就已经实现了。“后来的发展速度的确在意料之外。记得1月初的某天，有个同事跟我讲：林伟，我们昨天破了1000单了。你怎么不发微博宣传宣传呢？我故作淡定地看了他一眼：多大点事儿。”回忆起当时的情景，林伟的笑容中挂着一丝得意。

　　舍我其谁

　　林伟的品位极佳，蓝港在线CEO王峰就曾评价他是“互联网界最懂衣着搭配的人”。他曾经是金山的高管，风度翩翩的外表之下，谁能想到他也是穿五块钱的地摊货袜子？“国人对品位的理解更流于表面，我也如此。而当我离开金山在国外生活了三年后才发现，外国人对品位的理解更表里如一，他们享受高品质的衣物带来的舒适感。”很偶然的机会，林伟接触到了知名袜子品牌 "金脚趾"，“这一穿才知道差别，从那以后，我就再也脱不下来了。”

　　但林伟那时还没有发现其中的商机，回国之后，他来到了极光互动，又干起了老本行游戏。

　　一晃几年过去了，国内的电子商务行业风生水起，除了几家大的百货平台外，还有很多小的垂直型网站，这似乎是个饱和的市场。但林伟隐约觉得还有机会，“我很喜欢凡客的风格，但买了几次后，我发现一个问题，这么迷人的一个故事下，产品品质则提不上口。我总觉得中国的电子商务已经进入一个误区，它们一再地降低价格和成本，而品质则被粗暴地抛弃。消费者追求低价，但这并不代表他们愿意放弃品质。”林伟忽然有了创业的冲动，“正是这些网站存在太多的破绽，我才觉得有机可乘，如果它们的产品很完美，我也许现在还在游戏行业呢。”

　　但做什么呢？林伟很犹豫，他考虑过很多品类，牛仔裤、内衣，当然还包括袜子。几个月的思前想后，再加上好友王峰的建议，他最终把切入口放在了袜子上。

　　“第一，它是快速消耗品，覆盖人群广，并且是刚性需求，你能想象到外国一些知名厂商一年的销售额都好几亿欧元吗？第二，袜子是个难登大雅之堂的东西，这反而增强了它的市场张力，如果能把一个毫无话题的东西做成话题，会有巨大的市场反馈；第三，中档袜子行业几乎一片空白，我们要不是去超市买便宜货，要不就去商场买诸如CK这样几百块的袜子，其他没得选；第四，袜子完全符合高毛利、高客单价、高重复购买率、高容错率、低替换成本的网购特点，而且它标准性很强，这使得运输、设计、生产、销售成本都相对低；当然最关键的是，至今还没有一个巨头盯上袜子，我们可以迅速地获得市场空间。”