白酒阶段性的外衣不会穿一辈子

　　今年以来，白酒行业一片风声鹤唳，但说实话，我是乐观的，我也从来没有觉得白酒行业会怎么样。一些投资者甚至行业人士，发表了一些白酒业“衰退论”“崩盘论”，这是言过其实的。中国白酒既不是天使，更不是魔鬼，它的本质是消费品。任何人为赋予它消费品之外的外衣，都是阶段性的。去年以来的风波，不过是对白酒业过去多年不冷静不理性狂奔的一个调整而已。

　　有人认为白酒要往奢侈化方向发展，我是反对的。白酒文化是中华文化重要的一部分，中国白酒是中国对世界文化的一种贡献。什么能代表中国传统文化？中文汉字、中医中药、民族舞蹈、白酒茶叶。

　　为什么白酒老喜欢说文化，因为它实际上就是一种文化。从古到今，白酒都是中国人生活的一部分，它就是一个生活化的东西，不能奢侈化。对老百姓来讲，他喜怒哀乐都喜欢喝一点，每天没事喝两杯对身体也挺好的。这样一个与民生息息相关的消费品，你非要向奢侈化的路上带，能不出问题么？

　　这几年，我们见过太多的品牌唱了太多的高调，都不靠谱。动不动就喊5年百亿，你原酒才有几吨储量呢，就急着喊百亿？这次行业调整正是要将这种冒进浮躁之风一扫而空。

　　这次调整中，受影响最大的，将是前几年一直热衷于高端化、热衷于搞所谓团购模式的品牌。这次调整之后，中国白酒将真正回归到消费品本质上来。所有的白酒品牌将明白，踏实做好酒，做好市场基础建设，才是白酒的未来。

　　事实上，这次行业调整之后，撇去了产业浮沫，中国白酒业将会越来越走向健康。

　　高端白酒只是中国白酒的一个层次

　　这次调整波及面最大的是高端白酒。大家都知道，产业是有结构的，高端白酒只是中国白酒的一个层次而已。中国白酒并不只有高端白酒，高端白酒也从来不能完全代表中国白酒。怎能因此便断定白酒业不行了？更何况，就算在高端白酒这一细分市场，仍然在商务市场有旺盛的需求。

　　就今年一季度来看，宋河还有不错的增量，我认为是抓住了白酒大的趋势：商务用酒和大众消费。去年以来，宋河酒业一直向这个方向调整，加上宋河本身在大众消费的消费基础、性价比等方面优势明显，这种有意识的调整成效很大。

　　拿宋河来讲，这次风波面前谈不上畏惧，我们想的还是要练好内功。宋河已经连续11年河南市场第一了，这不太容易。因为在河南市场，我们基本没有品牌壁垒，我们面对的都是洋河、泸州老窖(000568,股吧)、汾酒等全国最强势的品牌。

　　在这样激烈的市场竞争中磨炼之后，面对这次行业调整，我们并没有那么紧张。当然，许多高端品牌今年都在中端及中低端发力，这一块市场比以前更大了。但我们仍然相信，在这一块市场里，我们是主人，我们更懂得这一细分市场的运作规律。