小酒对于追求利润的经销商是一种累赘

    白酒品种定位，近段时间白酒企业纷纷抢占中低端消费市场，小酒概念不断引入，其实这也是“交互式营销”手段的一种，小酒概念一个细分市场的过程，不能说是终点，而且这种概念植入肯定奏效，因为他在贴近消费者需求，但是小酒对于追求利润的经销商来说确实是一种累赘，理由有一下几点：

    第一，利润太低，比起普通白酒的高额利润来讲确实九牛一毛；

    第二，占库存，对于吞吐量比较大的经销商来说，可以接受，但对于线下经销商来说，这是硬伤；

    第三，业务员不乐意推，基层业务员都是基本工资加提成的，累死累活的铺货，谈顾客却赚着极低的利润分成，吃力不讨好；

    第四，无法走团购，小酒市场其品种本身定位就无法走团购，没有哪个购买者会大批量的买小酒当人情或者福利送出去，这让团购商失去激情，所以小酒最好的渠道就是餐馆，销售模式跟普通白酒也不一样，而且比较成熟，作为普通白酒生产企业如果转型必将面临非常大的风险。