战略创新，让雪花率先实现了全国化布局

　　资金并不是最重要的因素。啤酒作为一个对运输半径依赖度很高的产业，当先占者进入了一个区域，后进者就再无机会。也许有人会说，雪花是携央企华润集团的资本优势，攻城掠地、兼并重组，率先实现了全国化布局。

　　这话也许对。但是，并非所有的企业有了雄厚的资金支持，就一定能成就大作为。这说明，纵观雪花20年呈指数型的成长曲线，最重要的创新因素一直贯穿其中。这些创新，既有战略创新和技术创新，更不乏品牌建设中营销创新的大手笔。

　　战略创新，让雪花率先实现了全国化布局。仅在湖北，雪花就拥有武汉、黄石、天门、枝江四家工厂，布局缜密，产能高效。通过与世界第二、南非最大的啤酒生产商合作，雪花获取了先进的啤酒酿造工艺，突破了技术创新的壁垒，也为啤酒质量的提升提供了技术支持。

　　在全国，雪花自2009年起与清华大学合作开展“雪花纯生中国古建筑摄影大赛”、自2005年起开展鼓励挑战自我、追求积极进取的“勇闯天涯”活动。在湖北，雪花与武警省总队联合进行“警民共建慰问”活动、开辟以楚文化和勇闯天涯的契合精神为传播热点的《勇闯天涯 大美荆楚》专栏等等。这些或推广产品、或回馈社会的营销活动，使雪花品牌深深扎根在每位消费者的心中。

　　尽管成长迅速，雪花在其品牌的塑造上却从未冒进。他们总是以“年”来策划其营销活动。古建筑普及与传承活动已进入与清华大学合作第二个五年计划的第二年，“勇闯天涯”活动已开展九年，“警民共建慰问”活动持续了五年，精彩的啤酒节和路演多年来更是深受消费者的喜爱。

　　物理学中有一条经典定律：任何机械都不省功。营销学上其实也有一条定律：品牌效果=投入×时间×策划角度。即要达到相同的品牌效果，如果想省钱，那么必然要多花时间，而要想花费更少时间，必然需要更多的资金投入。如果投入和时间确定，要取得更好的品牌效果，须提高策划能力。