白酒“触网”难免要靠价格取胜

    距离春节还有20多天的时间，各路商家已经盯上了线上线下销售渠道，推陈出新吸引消费者。今年，高端白酒不再“端着”架子，包括贵州茅台、五粮液等在内的知名白酒企业已悉数在电商网站开出官方旗舰店，并推出平价的网络专属款抢占年货市场。

    随着“三公消费”限制政策贯彻，白酒企业销量大幅下滑。53度飞天茅台价格从高点的2300元/瓶降到如今的850-900元/瓶，五粮液价格也出现腰斩，其他高端产品则严重滞销。部分酒企捕捉到这一变化，先行抢占电商渠道。

    白酒“触网”难免要靠价格取胜，然而这就不得不面对线上价格影响线下经销商利益、左右手互博等渠道冲突。对此，酒企选择的策略是，推出小瓶装、组合装以区别线下。以五粮液为例，其在天猫首发52度普五375ML小瓶装，就与线下产品区隔，在去年双十一卖出2000多瓶。（记者 于巧妮）