白酒业转型“民酒”，加速渠道变革

　　2014奶奶二月底，茅台某省域经销商表示，2014年茅台的新动作或在于，加大对公司系列酒的培养。“从厂家到经销商，都想大力去做，以往我们只是顺带做系列酒的销售，现在是更加主动地去做。”该经销商人士表示。这只是当前白酒业转型“民酒”的缩影之一。

　　去年，加码中低端成为各大酒企转型的共同选择。五粮液相继推出了五粮特曲、五粮头曲、绵柔尖庄等中低端新品。郎酒集团也推出了多达10余款的中端新品。

　　值得注意的是，为配合中低端产品的销售，需要酒企的营销渠道更加下沉。在去年底的全国经销商大会期间，五粮液副总经理朱中玉就表示，针对公司的营销体系，五粮液目前已经建立七大营销中心，并筹划分别成立营销公司，预计营销公司“明年一季度前全部完成并运行”。

　　此外，行业内渠道经销商们也正寻求改变。五粮液最大经销商之一的银基集团财报显示，截至去年9月30日，公司亏损扩大至7.71亿港元。银基正试图通过加大代理中低端产品，以及入股中酒网等新兴渠道走出困境。