川茶电商化前景未明确

    川茶电商化前景未明确，首先，利润是企业和行业得以发展的核心。当谈到电商渠道的盈利情况时，多数企业负责人告诉记者，他们看好未来的盈利状态。川红茶业集团电子商务中心负责人景经理告诉记者，2013年，虽然川红电商渠道销量增长迅速，但是没有盈利，今年预计会盈利。“为了引导消费者在浩瀚的电商平台上进入我们的旗舰店，我们付出了很大的推广费用，而我们的产品价格却不能高。”不过，景经理认为，前期的推广投入是必须的，当消费者转化成固定会员后，推广费用可以降低。

    其次，有行业人士谈到，川茶企业之于电商渠道，其目标消费者并非是无限扩大的。爱喝茶的人，普遍在35岁以上，对茶的品质要求较高，一般是品鉴后才会购买，这个习惯电商渠道很难满足。最喜欢网购的25岁左右的年轻消费者则更喜欢购买饮料等饮品。对于茶叶电商的爱好者，应该锁定在拥有一定阅历的上班一族。专家认为，对消费者的研究应该更加细化，不要认为电商渠道就拥有了无限消费者。

　　再者，电商渠道需要怎样的产品，这一点也是企业必须思考的问题。记者点击川茶企业在天猫上几乎所有的旗舰店发现，大量企业依然将线下产品放于线上进行销售，包装、价格等均一致，只是选择了价位较低的产品。不过，这些旗舰店内呈现出的则是冷清的状态。而有部分企业则开发出了针对这一渠道的规格较小、包装时尚简约的产品，并有不间断的促销活动刺激购买，显然，这类店铺活跃度明显较强。