升级版伊力特最需要是观念变革

    升级版伊力特最需要是观念变革。目前，伊力特出现的业绩增长更多是剥离不良资产所带来的回光返照，这种弱势业绩增长能够维持多久？如果不从战略上对伊力特进行升级，伊力特未来的成长将很不乐观。相对来说，摆脱了不良资产羁绊的伊力特未来成长值得期待。

　  首先，伊力特具备大规模介入葡萄酒产业战略性机遇与地缘性优势。由于新疆天山地区是中国From EMKT.com.cn葡萄优质产区，使得新疆成为国产葡萄酒重要战略性基地，包括中信国安（原新疆新天葡萄酒）、新疆楼兰葡萄酒等在内的国产葡萄酒取得了不俗成长。伊力特深耕新疆数十年，很显然具备天时、地利、人和等优势，无论是资金资源，还是技术资源，伊力特都可谓得天独厚，如果伊力特能够以上市公司身份从此葡萄酒产业链打造，可能给上市公司带来新的业务增长点。 

　  其次，伊力特商业模式升级与创新将构成伊力特未来发展又一个关键点。伊力特市场拓展还 是比较粗放，其商业模式上高度模仿川酒模式，导致主要战略性经营资源掌控在少数大商之手，如果伊力特能够从公司运作模式上进行改革升级，必将给伊力特带来巨大成长性。其一，升级产品结构，自营系统在核心价格带有独立核心产品，从而增加企业赢利能力；其二，升级渠道结构，形成不同层级渠道结构。既保持与大商之间深度合作，也长于构建密集渠道体系，必将给伊力特带来规模成长；其三，升级零售系统，从过去粗放式终端管理走向精细化终端管理，必将给伊力特带来品牌与销售双升级；其四，升级组织架构，形成更加符合现代企业运作标准体系。

　  第三，伊力特新疆基地市场成长性值得期待。相对于青海市场，新疆白酒市场战略纵深很大，但比较遗憾是，外来品牌在新疆市场往往长驱直入，说明伊力特在新疆市场并未形成有效壁垒。根据我们对新疆市场预判，该区域市场白酒容量约60亿元，加上外向型中亚市场，伊力特在新疆市场成长性值得期待。伊力特关键需要强化对于新疆消费者价值、口感深度研究，推动适销对路战略性产品；同时，伊力特需要在渠道构建上做到无缝对接，真正做到基地市场深耕细作。目前，伊力特新疆市场主要竞争对手是川酒品牌，公司应该发挥地缘优势，与川酒展开市场争夺战。