杜康启动县乡市场的四个关键点

     作为中华第一历史文化名酒，杜康今年加大了县乡市场的开发力度，采取了一系列有效的运作模式，取得了丰硕的成果。打好县乡市场攻坚战的前提，是要把握好其运作的关键点。我认为要开拓县乡市场，要把握好四个关键点：​ ​　　

     第一，做好经销商布局：没有优质的经销商很难启动当地市场。​ ​　　

     第二，聚焦：聚焦重点县、重点产品、重点项目，建立样板市场后快速复制。​ ​　　

     第三，以动销为中心推行“双七工程”：围绕动销，杜康研发了一套先进的方法体系“双七工程”，分别从品牌构建和渠道构建两个方面全面推进动销工作。​ ​　　

     第四，加强培训、打造高素质、强执行力的团队，尤其是经销商的团队。​ ​　　

     根据以上关键点，杜康极度重视对客户的培养。仅仅就客户的培训，就分为区域培训、单独辅导、分产品培训、业务团队培训等不同的类型。单独的项目也有专业的人员负责，对经销商进行沟通、引导，力图帮助经销商打造一个专业、职业的团队，并提升其市场操作能力和获利能力。