重构营销体系成为高端白酒的重要内容

    重构营销体系成为高端白酒的重要内容。目前在整个白酒行业，许多企业都面临着“生存”压力，即便那些大的酒企，也不得不施展浑身解数，以求在这轮调整期中生存下来。从去年开始，各大酒企的经营状况都出现了恶化，经营利润大幅下滑。今年以来，情况并没有太大的好转，许多上市酒企的半年报纷纷公布，许多企业经营情况仍在恶化。

    实际上，为了应对危机，一些有先见之明的企业已经开始改革。据了解，五粮液目前已经开始对其营销渠道进行变革。比如开始扶持区域大经销商，给予其更大的权力。这样的做法首先将有效地保证价格体系的稳定性，其次通过规模来积累总利润。五粮液目前控制高端酒价格下滑的方法主要是在每个区域内，重视并扶植大商，给大商家保底，让其做分销和流通。

    其它企业也在各自采取措施，以扩大自己的营销能力。比如汾酒就以高薪在全国公开招聘营销人才，以期在营销方面扩大战绩。西凤酒与中酒网展开合作，通过定制酒的方式扩大销量；一些其它酒企也纷纷与电商平台开展合作。

    当然，如何处理传统经销商和电商的关系，成为茅台、五粮液这样的高端白酒企业最为头疼的问题。有分析人士认为，利用电商将是白酒企业重构销售渠道的一个新课题。电商不只是传统渠道的补充，它是对传统销售渠道体系的一场革命。从长期趋势来看，要适应整个电商的发展必须重构企业的销售渠道体系，建立能适应消费者及电商平台的新渠道体系。同时要重点解决的就是与经销商的利益共生问题，形成利益攸关的共同体才能形成合力。