迎驾星级酒：错位价格，双产品上下夹击

    迎驾贡这种从系列产品中升级或选择两个产品上下夹击口子窖5年，先做大百元档再聚焦资源到一个单品，逐步错位尝试寻找属于自己的价格市场，成就一个战略单品的打法成为一套精明的营销战术，被后来许多口子窖的挑战者所套用。只是营销术终究是营销术，无法从根本上击倒口子窖。另一方面，由于迎驾星级酒这个产品品牌更多依赖概念支撑，缺少品牌根基，当后来者模仿迎驾的营销打法进军合肥市场时，虽然影响不了口子窖，却可以影响到迎驾。口子窖成功后，徽酒的后来者们，即现在的几大徽酒诸侯，除了皖酒主动出击省外市场外，其他企业的发展轨迹上都能看到口子窖的影子。

    口子窖成功后，迎驾贡并不服气。因此，迎驾贡在品牌概念、产品包装、产品结构、价格等方面做出一系列调整，试图复制“盘中盘”模式与口子窖正面竞争。早在口子窖5年上市前，迎驾贡已经创新用星级概念区隔产品定位，此前合肥市场已经有迎驾贡3星、2星产品在销售，有一定的市场基础。所以在挑战口子窖时，迎驾直接推出迎驾银星和金星两款新品，价格分别卡住口子窖5年的下延和上延，完成系列产品市场布局。同时，以银星和金星为主导产品，带动整个星级系列产品，打造成一个独立的产品品牌——迎驾星级酒。另外，在包装上面，迎驾银星和金星采用了瘦腰盒型，这在当时是一大创新，有极强的视觉冲击力。

    做完准备工作后，迎驾首先利用金星与银星的错位价格上下夹击口子窖5年，做大百元档市场蛋糕，同时开始复制口子窖的“盘中盘”模式，通过B类餐饮终端反吃口子窖5年的A类餐饮终端，在一段时间内，给口子窖形成了一定的市场压力。

    然而，迎驾挑战口子窖的时间是2004年以后，白酒圈内人也说不清迎驾金星究竟比银星好在哪里，但是口子窖5年已经在合肥政商务市场旺销了近5年，产品还经历了一次价格升级，已经培育了一大批忠实消费者，品牌根基已经比较深厚，是合肥政商务消费市场的领头羊。

    最终，迎驾的金星和银星未能深刻影响合肥的政商务消费人群，此前夹击口子窖5年的行为成为一种试错动作，迎驾不得不主动调整策略重心和产品价格：金星停留在口子窖5年的上延，逐渐做成一个形象产品，银星在口子窖5年的下延市场继续试错，逐步找到一个最放量的价格市场并站住脚跟。此后，迎驾银星逐渐成为迎驾贡年销量贡献最大的战略单品，直至天今。