洋河成功“逆袭”和华丽转身的背后

    洋河成功“逆袭”和华丽转身的背后，在于他们做到了三点，包括成功的关键是团队，市场是靠跑出来的，执行是第一竞争力三个方面的努力。“作风建设做得好不好，不是自己说了算，经销商最有发言权。”胡茂春为他的团队提供了标尺。

    现任洋河股份徐南分公司经理胡茂春于2013年2月份从镇江市场调来徐南，这是一个实干型销售管理者。“胡总来到徐南分公司工作后，不是简单地坐在办公室里开开会，而是带领团队去市场一线调研，总结分析存在的问题，找准机会点，并提出切实可行的解决方案。”采访中该公司销售人员说。

    “一个团队的战斗力强不强，关键看执行力。我认为一个销售型企业，执行才是第一竞争力”。崇尚“实干”的胡茂春认为，不管是作风建设，还是团队管理，最终都要落实到执行力上。糖酒快讯网记者了解到，今年6月份，为了让“谢师宴”宣传物料月底前全部落实到位，在只剩下一周的时间内，徐南分公司人员全体出动，同时发动经销商的业务员和促销员，将一张张海报、一个个X展架和台卡按时布置到城乡目标场所。每完成一处，还拍照通过分公司微信群发布，看谁完成得好，完成得快。

    新沂市勇诚酒业有限公司董事长张新勇向糖酒快讯网记者讲述了这样一个细节：80后的王阳明是负责新沂市场的业务员，大学毕业后曾留在四川工作，后来怀揣着梦想来到了洋河。他每次与经销商交流，手里总是拿个小本子，有什么问题都及时记下来。“小伙子做事很认真，我们提出的问题都能很快得到解决”，张新勇说，“苏酒团队的执行力非常强，让经销商做市场感到放心、舒心，充满信心！”。

    来自睢宁市场的酒实佳商贸有限公司总经理谢东，2005年开始做蓝色经典系列产品，当年销售额只有70万元，今年的销售已达到5000万元，十年时间增长率超过了710%。提到与洋河的合作，他感触颇多。在谢东的眼里，洋河业务团队务实高效，切实在帮助经销商成长壮大。