解密低端酒成功本质

    低端酒的消费属性归类于快消品属性，消费群体多是平头百姓，且自饮者居多，他们更多的是讲究“实惠”，在“面子”上，主要体现在白酒的流行性，即：大家喝什么，我就喝什么，不丢面子，就可以了。

    低端酒的营销本质就是制造流行性，而营销模式就是深度营销模式。

    就低端酒而言，制造流行的手法有三：

    一是，通过独特差异性的情感文化制造的流行，通过强大的空中媒体为传播路径，更能快速的制造“流行“。

    二是，通过促销战术创造流行，通过强大的分销能力以及覆盖性终端氛围营造（主要针对促销信息告知，引起消费者的关注），更能快速制造流行。

    三是，通过消费体验、口碑传播创造的流行，这种流行因为其品质过硬，慢慢培育起来的流行，相对来说培育周期长，产品流行持续的周期也长。

    当然，如今营销讲究的是系统营销，三个方面也许可能同时进攻，但无论再系统的营销战略战术，都必须有一个侧重点，也就是聚焦力量于某一方面进行重点打造与突破，尤其对于新生品牌或者新产品来说，更要根据企业实际承受能力，决定企业营销战略战术的侧重点。