金星啤酒的淡季战略：新形势下的备战

　　居危思进、凝聚力量、冲破危机，这是金星啤酒一直铭记于心的理念。与其他企业不同的是，金星啤酒并没有在淡季简单地进行减产以及设备维护，反而早已未雨绸缪，开始为明年的销售积蓄能量。金星啤酒宣传副总监闫亚磊告诉记者，这一口号是其董事长张铁山不久前提出的，很能反映出目前省内乃至国内啤酒市场的行业竞争形势。

　　从目前来看，虽然国内啤酒市场的总体规模依然在不断扩大，但是竞争却在加剧，已经呈现出了白热化的状态。国内巨头之间的短兵相接加上洋啤酒的冲击，即便是身为全国第四大啤酒集团的金星啤酒，依然感到了不小的竞争压力。

　　正是源于这种现实的危机感，当别的企业开始减产检修、维护设备之时，金星啤酒早已在为明年销售的攻坚战打基础了。在“学习、备战、突围”的主基调下，团队建设便成了其当下的主要任务。据记者了解，近日，金星啤酒集团组织郑州市内销售公司营销精英分四批开展了室内外拓展训练，来自市内四个大区的共计100余名营销精英参加。

　　据介绍，在此次拓展训练中，金星啤酒对参训人员实行了军事化管理，每天的活动开始前，甚至先要进行一个半小时的军训。而金星啤酒集团董事长张铁山、副董事长张峰、营销中心总经理吕晓鹏等高管甚至在现场进行督导。据介绍，拓展训练内容包含团队合作以及不同队伍之间竞争等内容，而每一项训练结束后，教官都引导学员进行经验分享与总结。

　　一位参加训练的销售人员告诉记者，“在训练中，要时刻牢记团队意识，只有自己努力了，才能实现整个团队的胜利；而只有在团队中，才能实现自我的价值。团结一心，凝聚力量，才能突破危机，战胜对手，赢得最终的胜利”。