茅台在突围上多方拓展渠道

    茅台在突围上多方拓展渠道，白酒业一哥茅台虽然今年三季度业绩数据并不理想，但在寻找突破口时始终强调品牌价值的体现。在白酒业黄金十年结束后，白酒企业不得不艰难度日，在痛苦中寻求突围之道，从名酒向民酒突围。与此同时，名酒企业调整现有高端产品价格，主动降低消费门槛，吸引中端消费者购买。区域酒企为避免与名酒企业在中心城市展开短兵相接的市场争夺，将拓展中小城镇市场作为重要战略方向，以更大限度挖掘普通消费者市场潜力。

    作为目前高端白酒阵营唯一仍能顺价销售的品牌，茅台今年多次扩大经销商队伍以做大销售盘子，也让业界普遍关注茅台未来零售价甚至出厂价是否有下行的风险。在行业巨头纷纷放下身段普遍降价的同时，茅台表示在即将到来的2015年，不会降低出厂价，坚守在819元，也不会对经销商给予补贴和返点。茅台内部人士认为，在当前情况下，高端酒的消费频率、单次消费量将会减少，但对于高端主流白酒来说，现在不挺价，未来就无法维持品牌价值。

    茅台剥离系列酒进行混改也引人注目。有茅台内部高管向记者透露，在即将到来的系列酒混改中，系列酒的生产仍然由贵州茅台[0.00% 资金 研报]股份公司负责，但销售方面将成立专门的新公司，该公司作为贵州茅台的全资子公司定名为“贵州茅台酱香酒营销有限公司”，独立运营茅台王子酒、迎宾酒、汉酱、仁酒等系列酒。由于现行的系列酒销售运作体制已经不适应市场的变化，加快市场反应速度、降低运营费用是此次成立独立系列酒销售公司的核心。