李渡酒业“国宝定制”的营销方案

    李渡酒业“国宝定制”的营销方案取得了好的成绩。从78元一瓶起订的定制酒方案观察，我们从其低门槛的属性可以比较容易地得出结论：这是一种针对大众消费的白酒定制方案。而李渡酒业推出一瓶起订的“国宝定制”方案后的结果好像也支持了这种结论。

    汤向阳曾对记者这么说：“针对不同的客户，不同的个性化要求，提供‘一对一’的设计专案，如接待用酒、生日用酒、结婚用酒等，都可以帮客户量身定做，我们的私人定制服务才启动不久，就接到了1000多个订单。”

    的确，推出李渡国宝定制酒不久，李渡酒业就有效地激活了大众市场，不少个人消费者开始选择李渡的定制酒产品，李渡国宝定制酒走进了江西老百姓的婚宴和寿宴餐桌。“但李渡国宝定制酒方案推出后最大的收获是企业市场。”汤向阳透露，李渡酒业推出国宝定制酒方案的确赢得了不少大众消费市场，如果仅仅从销量来看，大众消费市场增长可观，但如果加入价格因素，从销售额来看，被明显放大的是企业定制的商务消费市场。

    由于在大众市场的努力和传播，李渡国宝定制酒的价值被越来越多的大众所接受，从而营造了良好的大众氛围和消费者基础，这直接拉动了企业定制的积极性；同时，对于企业来讲，李渡的“一瓶定制”的营销方案，给予了企业消费更多的选择，扩大了企业的用户面。这是李渡“一瓶起订”定制酒营销策略真正魔力所在，在成功激活大众市场的同时，刺激企业商务市场的明显增长。