进口酒商要如何把握机遇？

    进口酒市场经历了几年的调整，不同类型的酒商已逐渐找到适合自身的发展路子。在这几年当中，传统意义上的葡萄酒运营商有的收缩战线，有的开辟与上下游合作的新模式，而一些中小规模的酒商则凭借“船小好调头”的优势，抓住机遇乘势而上。整个进口酒行业在机遇和挑战共存之下“盘旋”上升。

    改革红利带来发展新机遇

    机遇一：新模式层出不穷，改革红利扑面而来。

    近两年，进口酒新的操作模式层出不穷，不论是“合伙人制”还是“众筹模式”，亦或是“微代理”等等，都是酒企们在新的市场形势之下做出的不同探索。这些模式与以往的传统经销模式相比，灵活度更高，包容性更强，参与其中的酒商也各显神通，打破了市场发展的“天花板”，为市场带来了很多改革红利。

    机遇二：资源进一步开放，市场能量“全释放”。

    在这一轮行业调整中，不少大商都遇到了一些困境，因此采用了收缩战术，代理的品牌也不再追求大而全。与此同时，近几年欧洲等国葡萄酒市场疲软，很多企业都寻求在中国市场上实现突破，对品牌代理的门槛有所降低，市场上的品牌资源相比之前更加开放。如今，我们在中国市场也经常能够看到，一些国际上优质的品牌掌握在行业知名度并不很高的特色酒商手中。行业的这种现象其实也是在表明，进口酒市场的运营主体正在分化，一些原有的品牌分销商或者代理商如今成为了运营商的身份。以往中小型酒商必须依赖大商实现的进口贸易现如今却可以轻松实现。

    机遇三：区域强商创造新增长。

    大商凭借多年的资源积淀和恰当的发展时机，能够形成一个品牌打遍全国的局面。但是当前市场环境复杂，要想复制当年大商的风光非常困难。但是随着市场的成熟，进口酒行业还是成就了不少区域强势酒商。比如在进口酒消费量较大的浙江、福建、江苏等地，区域强商即表现抢眼。有海关数据显示，今年前5个月，在江苏进口量排名前三的葡萄酒公司加起来所占的份额，占到了整个江苏地区葡萄酒进口量的75%。挑战无处不在随时考验酒商应变能力

    进口酒行业因为高增长是近年来酒水行业表现最为抢眼的酒种之一，模式创新和资源的不断开放为酒商创造了多个发展机遇，但是随着格局的变化，市场的挑战依然无处不在。

    1.格局改变考验经销商应变能力

    大商的战线收缩和小商的积极应变，共同改写着市场的发展格局，在新的市场环境下，酒商难免要面临格局生变所带来的一系列变化。比如中小型酒商从代理商到运营商的角色转变，并非名号改变那么容易，还需要综合运营能力和市场操控实力的综合提升；而区域强势酒商的炼成，也必须有扎实的营销网络和足够的品牌打造能力。所以，任何的改变都没有想象得那么容易，前进过程中的不断优化才是硬道理。

    2.“全民皆商”挑战行业“底线”

    上文提到，市场资源的不断开放，给了更多酒商成为进口酒运营商的机会，但是这种“全民皆商”的局面，也增加了市场健康发展的风险。全民皆商未免造成市场运营主体的良莠不齐，有的产品价格虚高，有的品牌含金量不足，有的甚至是自行灌装等等，在这种情况之下，产品的性价比成为判定标尺，消费者需要提高认知，让市场有足够能力评判产品的好坏，让建设健康市场者前行，让投机扰乱市场者出局。另外，有不同层次的人加入市场之后，同质化现象也不可避免，特色化和个性化的产品也成为推动市场多元立体发展的关键。

    总之，新模式的出现不断推动着行业发展，但是创新所带来的格局变化，一样需要“适者生存”，酒商唯有抓住机遇，迎接挑战，方能立足脚跟，走得更远。