白酒业传播推陈出新 仍要以质取胜

    过去几年中，酒业一直在行业调整，白酒更是遭遇了有史以来最寒冷的冬季。在经历了大起大落之后，今年第三季度起，白酒业有了走出寒冬的趋势。对此，业内专家普遍认为，在经历了两年多的深度调整后，白酒行业终于呈现回暖迹象。随着市场整体估值水平的提升，白酒行业已处在年末“弱复苏趋势下等风来”的阶段。

    市场年底回暖 潮水退去现真功

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    2013年，受限制三公消费等多种因素的影响，整个白酒行业都正经历被业界称为“黄金十年”后的寒冬。回顾2014年，继续挤掉价格泡沫，从寄生于公务消费的“名酒”转向老百姓消费得起的“民酒”，是白酒业理性回归的趋势。越来越多的企业将意识到这一点，中国白酒行业变革已然来临，在黄金浪潮中博金过后，谁的功夫最硬，此刻开始显露。

    随着“金九银十”刚刚交付出一张尚可的答卷，进入年底，白酒行业的销售也迎来旺季。 2015年开始,白酒业初步出现转机,库存得到控制,商务消费和个人消费一定程度上弥补了三公消费带来的空缺,整个行业呈现出量价齐升的态势。

    “我们在去年销售额的基础上仍然有所增长，并没有跌入谷底”，面对白酒行业遭遇寒冬态势，金徽酒兰州营销公司负责人日前表示，“在这种情况下，仍要做好市场与产品，以质取胜。”

    白酒行业遇冷 仍要以质取胜

    在遭遇了两年多行业寒冬之后，部分酒企业绩实现扭亏为盈，逐步走上复苏之路。甚至有些品牌的营销业绩一直维持稳步提升状态，靠的不是机遇，而是品质。

    “白酒行业的复苏主要与经济增长同步，也伴随着企业的战略调整，”滨河集团市场部向记者表示，“大力培育以独有的九粮香型白酒酿造技术是我们企业核心竞争力；其次，实施差异化发展战略，与其他白酒品牌错位竞争、错峰发展也是陇酒在行业寒冬中谋求发展的关键。”

    对此，红川酒业也表示赞同：“中国白酒行业经过10多年的高速发展，积聚了太多问题，现在市场遇冷，其实是好事，这让红川有时间去思考，回归理性，回归市场，回归消费者。作为企业，应该向内用力，老老实实做市场、做产品，夯实自身基础，以质取胜。”

    理性回归价值 传播推陈出新

    从以往的阔绰张扬，到去年的沉寂谨慎，再到今年11月18日央视广告招标会上的“淡入淡出”，白酒企业在这场传统的“豪门盛宴”中不复曾经的声势。白酒如此示弱之举是一件好事。在业绩遭受压力，又受舆论质疑的时期，选择让自己安静下来，放弃前阶段的张扬，既不损害常规的广告效果，又能得到社会理性的理解，格外低调的背后，不是放弃成为最受众人瞩目的焦点，而是为了前行。

    近几年是新媒体和自媒体的崛起之年，特别是以酒企微信公众账号和微博官方号为主，白酒企业在广告传播上有了更多的平台和形式选择。

    从酒企的官方微信公众号来看，金徽酒、滨河集团、普康集团等甘肃地产酒为代表的微信公众账号尤其受关注，金徽酒官方微信号近期的一篇《2015客户答谢会全面启动》的文章阅读量达到55000多次，获得580多次点赞，其新意和创意都较传统媒体更加灵活。