总书记问的那个99元的人民小酒

互联网时代，简单地说其实就是两个字：回归。回归营销的本质，回归产品的原点，回归人性的光辉。

正如总书记所说的，房子是用来住的，不是用来炒的。因此，我们可以推断：酒是用来喝的，不是用来公务、商务招待的，更不是行贿、受贿的。

消费升级，根本上升级的不是价格，而是升级到理性的消费，升级到产品和品牌本来的样子，升维思考，降维攻击。

总书记询问的这个叫做岩博的白酒，如果还是网站上呈现的那个千人一面的白酒，跟其他白酒没有任何区隔的话，99元确实贵了，这样的酒实在太多了，就算降价到69元、39元，也不便宜，估计也难做出规模。

消费者为什么要选你，不是因为价格，而是因为价值，你解决了他们的问题，用互联网语言说，是解决了他们的痛点。99元贵吗，要看给谁喝，喝的是什么，为什么他们要喝，所以消费者的心理和感受是最重要的。

我在之前的很多文章里都提过，现在的营销不再是高举高打，大传播、大投放，碰运气了，而是精准的圈定消费者，做从内而外的口碑和传播，因此，运用互联网精准营销的工具和方法就会取得事半功倍的效果。

那么，这个99元的人民小酒要怎么做？我在这里，姑且用不同于常规的运作方式提几点建议。权当抛砖引玉，给这个99元的小酒或者类似小酒市场运作提供一些参考意见。

产品——精准洞察

前面已经提到，消费升级，不仅仅是价格升级、涨价，也不仅仅是品质和体验的升级，更不是卖更贵的东西给更有钱的消费者。消费升级，是用能够引领需求的产品和技术，驱动企业更大、更深度的价值。

而互联网就是我们定义的这个价值的放大器。

消费者需要更好的产品吗？消费者需要更贵的产品吗？做过传统营销的人，都知道，不是的，消费者需要解决他们的需求问题或者说给他一个解决方案，简单到不需要思考的，养成习惯，不自觉行为最好。

酒类消费来看，那些很贵的酒，类似于奢侈品的白酒，基本属性还是公务和商务消费，真正拿来自己喝的还是少数。因此，他们喊出来的口号基本是：高品质、高品位、世界的······这跟普通老百姓关系不大，高不高品位自己知道，不需要喝个酒来表达，或者借助一个酒来表示。

从物理到心理再到精神的感知；从社会到社交再到个人消费，这就是互联网时代带给企业品牌和产品表达方式的改变，白酒也不例外。

我们不需要高大上的白酒，我们也不要很贵的白酒，如果能够解决问题或者提供一个解决方案，哪怕是10块钱一瓶的酒，也不错，从喝产品到诠释自我的价值，这就是这个时代的新白酒品牌的消费者心理。

总书记问到的岩博酒，完全可以做出一个新白酒产品或者品类，价格完全不需要99，还真可以做到69元甚至39元一瓶（高大上价格很贵的白酒企业不要骂我啊）。

只是我看到，这个岩博酒的概念和包装，觉得太传统，太沉重了，需要用互联化，轻模式化彻底改造一下。产品的技术、工艺、流程、环境、原料这些都是最基础的，除了这些之外，还需要整体的包装和策划，赋予产品灵魂。

品类——精准定位

不做传统的白酒，什么产地、文化，年轻消费者能喝白酒就不错了，还能体验什么文化啊，产品本身是重要，但除了这个层面意外，还需要灵魂，这个灵魂就是品牌及人群的定位。

很多人都说，互联网品牌来得快，去的也快，表面看是的，但那些都是网红品牌，红了就死了，真正抓住消费者，定位准确的互联网品牌生命力也是顽强的，况且，以后也不会有什么传统品牌和互联网品牌之分了，相互融合是大势所趋。

喜欢喝酒的年轻群体（年轻人为主，25-38岁为核心），为什么这么定义，熟悉互联网，对酒有一定了解，但又不愿意花高价充面子的人群，也就是说，他们是懂酒的一群人，有热情去尝试，如果真觉得这个酒好，没准还可以成为口碑宣传员。

这样的区隔，刚好跟传统高大上白酒35岁以上的群体和屌丝酒25岁以下的不懂酒的群体区隔，做真正的好而不贵的人民小酒。

当然，品牌的调性、故事、人格化的塑造还是相当关键的，这些是一个品牌的内在和外在的价值呈现，才能从精神上打动消费者，引发内心的共鸣。

模式——精准创新

商业模式，是互联网时代产品快速裂变的利器，产品出来之前，一定要做好互联网商业模式。先做好一个核心产品，有核心产品延展其他产品和业务，这是互联网企业的模式。

我们认为，商业模式首先要有足够的吸引力，要让参与者先疯狂（参与者可能是投资者，也可以是渠道商、代理商、用户或者消费者），其次，还要有自动自发的推动作用，最后才是盈利问题。

时代的发展，人们更加追求简单易懂的东西，人们也可能越来越懒，你现在就应该知道了，为什么实业难做，或者没人愿意做，就是总有一些想要不劳而获的人，这就是一种趋势。

因此，任何模式要简单易懂，要让这些人“躺着赚钱”，只有想清楚了这些模式，这不是顶层设计，而是整个底层逻辑，才可能在红海中脱颖而出。

卖产品没错，但产品的生命周期变得越来越短，把产品植入某种模式中，让特定的商业模式带动产品的销售。

如果喝酒还有钱赚，你说这个产品会不会火呢？

推广——精准传播

由最容易开始的地方去做传播，渠道传播化，传播渠道化。建立基本的微营销体系，特别是以微信公众号为核心进行粉丝的深度沟通和服务，做好微信群的转化等工作。

当然，在做好精准传播之前，还需要做好传播的策略和创意。一是极致创意，一是实现精准。输出的内容，如果还是老一套的“广而告之”，一点吸引力都没有，还会招人反感。极致创意，这需要生活体验，需要策略，更需要某一刻的灵光乍现。

这是有方法的，可以锻炼，可以学习，最后你能成为一名优秀的创意大咖，这个时代，就是创意传播的时代。

传播并不是搞得很热闹为目的，传播是为了转化，也是为了销售服务的，也就是说，我们要核心人群知道更要让他们感知，接收和购买。

总体而言，是形成百度及周边的信息流和沉淀，用微营销（活动引流、事件引爆）加强沟通，再用微信群进行转化，到一定的程度，微商也可以派上用场，点对点销售高性价比产品，微商也是大有用处的，能迅速做出规模和销量。

（作者为深知精准营销CEO ）

编辑：王巧贞