高端白酒销售未来依然面临较大的挑战

    每年的12月份，酒企都会对一年的销售进行总计并公布第二年的计划及销售政策。从目前市场反馈的信息来看，不少酒企在2015年的销售情况与2014年相比都有不错的上升。

　　12月20日，茅台集团董事长袁仁国在年度经销商大会上表示，截至目前茅台已完成2015年全年销售任务。1月份至11月份，茅台集团销售收入同比增长4%;利润总额增长1.88%;资产总额达1050亿元，同比增长31%。

　　同样，在五粮液经销商大会上，五粮液股份公司董事长刘中国也表示，五粮液1月份-11月份，整体销售实现了公司的预期目标，5大品牌均实现了同比增长。

　　另外，泸州老窖也表示国窖2015年销售呈现恢复性增长，比预期要好。国窖1573的表现最好，目前从价格、库存、模式上已经基本调整到位。

　　上述白酒企业传递出的信息无疑给高端酒市场一个积极的信号，用数据证明了2015年销售情况良好，与2013年、2014年相比，它们似乎走出了三公消费下降带来的阴影 。

　　根据Choice数据统计显示，截至目前，3家酒企发布了2015年业绩预告，均实现了业绩的同比增长。

　　其中，泸州老窖表示，预计2015年1月份-12月份归属于上市公司股东的净利润盈利13.373亿元-14.96亿元，同比去年增长52%-70%;洋河股份则预计去年归属于上市公司股东的净利润47.33亿元至518，362.18万元，同比上年变动幅度在5.00%到15.00%范围内;*ＳＴ皇台则表示，预计去年归属于上市公司股东的净利润500万元至1000万元，同比上年变动幅度在112.73%到125.45%范围内。

　　从上述白酒企业发布的数据及信息来看，2015年白酒企业的销售似乎都取得较理想的业绩。如今，春节消费旺季已经来临，高端白酒企业是否也会迎来一波行情呢?

　　记者走访山东部分名酒专卖店以及电话采访了来自全国多个省市的名酒经销商得知，猴年春节消费旺季与平时相比略有增长，但增幅并不大，也有的专卖店仍未感觉到春节销售的气息。

　　山东某茅台专卖店销售人员表示，在茅台所有的产品中卖的做好的仍然是53度飞天茅台，在系列酒中仅有王子酒和迎宾酒好卖，其他的酒都不好卖。

　　而对于春节销售旺季的到来，茅台酒的销售是否也迎来一波行情?上述专卖店人员表示，我们这里还没有感受到春节销售旺季的到来。

　　也就是说，在距离猴年春节一个月的时间内，这家茅台专卖店的销量并不好。一点也没有感觉到春节到来的气息。这家茅台专卖店内53度飞天茅台的标价为1089元/瓶，当问及春节销售有没有促销活动时，她表示，也许过段时间会有。

　　在上述专卖店人员看来，如果有活动也可能是买茅台酒送茅台葡萄酒，送其他的也不太可能。

　　而在北京，有五粮液、茅台经销商对本报记者表示，目前，高端白酒的销售与平时相比略有增长，但不赚钱。“53度飞天茅台的市场零售价在840元/瓶左右，五粮液的价格在650元/瓶左右。由于厂家没有什么支持费用，所以卖酒是没有利润的，甚至是赔钱。”

　　同样，在甘肃某名酒经销商看来，时下是传统的白酒销售旺季，五粮液等名酒的销售比平时却有增长，但是不赚钱。

　　采访中，多数经销商表示，2015年销售情况比2014年好多了，同时，他们还有共同的声音就是“不赚钱”。

　　在袁仁国看来，多年积累形成的酒企过多、产能过剩、竞争过度、广告过滥等问题依然存在;目前白酒行业仍处于调整的阵痛期、稳定转型的探索期和复兴的准备期。

　　而在业内人士看来，在国内经济尚未回暖的情况下，白酒行业的调整也将继续，高端白酒在2015年虽然取得不错的业绩，但是，产能过剩是不争的事实，因此，高端白酒销售未来依然面临较大的挑战。