葡萄酒企如何针对性推销国产葡萄酒？

    了解消费者需求，发挥中国葡萄酒所拥有的自身优势，是国产葡萄酒下一步发展的关键。目前，中国葡萄酒消费者可以分为以下几大类型：

    健康型

    这类消费者以健康为目的饮用葡萄酒，其平均年龄较高，偏重酒标易懂的国产酒，选择价位在百元以内。

    时尚型

    多以年轻人为主，将葡萄酒视为白酒的替代品。朋友聚会，私密分享，独自饮用，均可在这类人群中见到葡萄酒的身影。

    爱好型

    这类人群近几年在葡萄酒消费圈兴起并壮大。通常对葡萄酒有一定了解，知道自己的喜好，并对周围人群购买葡萄酒有一定的影响力。

    跟随性

    受专业爱好型消费意见领袖的影响，在饮用场所和购买等方面属于跟随状态。

    值得一提的是，虽然国内消费者经受了多年的葡萄酒的熏陶培育，专业爱好型的消费群体仍是少数，多数人认为好的葡萄酒就是喝着有面儿、喝着舒服的产品。

    针对这几大消费者群体，国产葡萄酒企该如何找准自身定位，推出相应产品呢？

    口感舒适化

    适合中国人的葡萄酒当然要顺应中国饮用文化、饮用礼节。我们可能都有这种经历，在商务过程中，基于葡萄酒的调性我们往往第一次见面、第一次喝酒是温文尔雅的、浅酌慢饮的，第二次往后可能就是豪爽多了。就如同洋酒到了中国往往被兑了绿茶等大口喝掉一样，这就是中国的文化，这个文化的核心就是“酒”就是感情的媒介，“酒桌上”可以通过“酒”可以谈任何事情，当然也可能谈成一些事情。

    这就要求我们要做到产品的口感舒适化，大多数消费者为健康型饮用及聚饮型，酒的口感应以果味浓郁、顺滑为主。无论平日小酌还是聚会干杯，充满果味的顺滑口感都容易令大众接受，增加消费者反复购买次数，未来必将会有更好的口感、更合适的度数的葡萄酒的出现。

    包装中国化

    相比于进口葡萄酒，国产酒的优势就在于拥有本土文化。但许多企业往往舍本逐末，模仿国外设计，效果并不理想。葡萄酒是包含天、地、人结合的农产品，更应该从包装上反映出其所在风土的特色。

    此外，企业还应根据年龄划分，推出个性化酒标，吸引年轻消费群。然而，大多数国产酒品牌仍停留在“高端、身份”等阶段，低价酒又无法满足消费者对品质的诉求，令其产品定位非常尴尬。国产酒需要从春秋大梦中苏醒，了解市场需求，对产品的品质和包装做出相应调整，做到“说中国话，讲自己的故事”。

    价格合理化

    对大众型酒款，保持价位在大众可接受的百元以内，并提升酒的品质和外观设计。对精品型酒款，应作为对大众型酒款的补充，定价宜保持在200元上下。

    营销新颖化

    随着酒业“黄金十年”的过去，过去的成功经验被屡试不灵了，品牌在扎扎实实做好传统渠道的经营外，更需要在体验营销、圈层营销方面多下功夫，比如由酒庄人员与消费者面对面沟通，了解消费者的真实想法；进行媒体品鉴，让行业意见领袖帮助酒庄做推广；结合线上推广，入驻京东、淘宝等电商，建立企业形象网店，让更多消费者直接了解品牌故事；与其它行业合作，通过互惠互利的活动，让更多的消费者了解国产酒品牌。

    当然，“看似寻常最奇崛，成如容易却艰辛”，成功需要正确的方法，耐心的坚持，必有厚报。