白酒营销：消费者需要什么 我们就供给什么

    目前，白酒行业正处于调整期，众多白酒企业尝试转型。“消费者需要什么，我们就供给什么。消费者要什么样的价格，我们供应什么样的产品来拉动”贵州茅台集团名誉董事长季克良说。2016年中国国际酒业博览会开幕式期间，季克良先生被媒体团团围住。   

　　在采访中，季克良谈到，现在大家都在说供给侧改革，白酒行业也要进行供给侧改革，“那就是要用消费来拉动我们白酒行业的发展，抓住消费的‘牛鼻子’”。

　　对此，季克良评价，白酒企业转型是否成功的一个标准就是，是否按照消费者需求改变服务。

　　“我认为，供给侧改革的三驾马车核心问题是销售，是消费。”对于白酒行业供给侧改革，季克良说，核心仍然是消费，或者说是消费者。“如果没有消费，出口拉动也难，内需也难。投资是要靠积累的，如果没有消费，积累哪里来，没有积累的投资也是有问题的。”

　　季克良说，目前，中国白酒行业有点起色，是个好事。中国白酒行业应该说正在慢慢往好的方向发展。白酒企业重视消费，重视消费者，千方百计地做好消费者的工作，步入出口——积累——投资良性循环，对企业发展有好处，对国家GDP创造也有好处。