白酒年轻化：青春小酒主打80、90后

    一直以来，白酒行业都在尊崇复古文化，年轻消费群体断层的矛盾日益突出。作为白酒固有的消费主力群体，50后、60后一代正逐渐老去。有调查数据显示，白酒消费人群主要集中在30岁-55岁，而30岁以下经常饮用白酒的消费群体占比较低。在今年的糖酒会上，“白酒年轻化”也成热议的焦点，众多酒企纷纷发力中低端市场，同时结合当今市场主体80、90后的消费习惯，卖萌青春型小酒成为开拓着力点。

　　小酒又被称为“青春小酒”。这些小酒容量在50毫升至250毫升之间，售价一般在5元至50元不等。包装从严肃呆板变成时尚可爱，小酒的共同特点就是接地气、价格亲民、符合年轻人审美的时尚包装设计与创新的营销理念。在时尚、个性、青春的特点下，吸引年轻消费群体。

　　记者在走访中了解到，郎酒、西凤、五粮液、泸州老窖等知名品牌都推出了自己的新款小酒。小涩郎、嗨80、漂流瓶等众多青春型小酒悉数登场，这些小酒的名字大多听起来很萌很时尚，令人印象深刻。据悉，小酒大多采用O2O营销模式，微博、社区论坛、网络活动等成为传播的主要阵地。如小酒江小白，一切与年轻人相关的东西、话题和热点新闻，都会出现在江小白的微博话题里。

　　第四届酒业家中国酒业市场论坛上，重庆江小白酒业有限公司董事长陶石泉表示，小酒是传统白酒企业对品类多元化的探索，是行业进步的表现。陶石泉介绍，正在发生的消费升级浪潮，让他看到了年轻人消费白酒的缺失。2011年，他选择了重庆作为创业地，以小曲清香型的高粱酒作为江小白酒业的酒体。“小曲白酒做低度酒，口感更柔和，而且更适合年轻人饮用。”

　　品牌传播借助社交媒体，是小酒对白酒产业的年轻化改造。2012年借微博红火之势，江小白策划了遇见江小白网上互动，以及一年一度的约酒，把都市青年群体从虚拟社交拉到现实，发动面对面的交友活动，不仅间接拉动了销售，还通过朋友圈形成了品牌二次传播。约酒这一生造的词汇，在网络已超过1.1亿次点击。

　　同时，小酒企业还大力气做社群。陶石泉说，传统酒企广告费用一直很高，电视报纸、楼宇公交等多种形式的大手笔投放，基本也占到销售费用20%~30%。目前江小白的广告费用不到10%。

　　陶石泉指出，伴随小酒市场的快速发展和名酒企对于小酒的充分尝试，预计未来几年小酒市场将成为白酒行业新的战场之一，成为大众酒不可或缺的角色。