经销商是酒企的命脉

    经销商，就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。这个就是经销商。经销商具有独立的经营机构 ，拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务) ，获得经营利润 ，多品种经营 ，经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，与供货商责权对等。

    在充分竞争时代白酒行业需要通过规模化降低整体运营成本，消费品支出受经济下行挤压。白酒作为消费品消费支出必然也会受到抑制。

    其次，白酒行业调整尚未完成。十年黄金发展期积压的库存还没有消化，无论是厂家、渠道商还是终端商的集中度都有所不足，各产业链在追求暴利和合理利润之间并不合理，这就会出现被淘汰被兼并重组。

    第三，中小型经销商逆势的机会越来越少，最大的机遇还掌握在已经建立区域优势的经销商手里。

    第四，白酒行业尚没有达到满足引领消费趋势新潮流的状态。行业调整影响了消费者习惯、降低了整体利润率，白酒行业的创新还停留在探索阶段或者初级阶段，远没有切合消费者新的消费需求。

    基于以上四种常态，我认为酒类流通企业必须在规模、成本、利润三个指标中取得动态平衡，通过规模化能获得竞争优势，实现效率提升是必经之路。