【渠道为王】真的想做大，就请放弃熟人市场！

    已认识的朋友是有限的，陌生的市场却是无限的，熟知的市场占30% ，陌生的市场占70% ，陌生市场是真正的钱场！

　　所谓你眼中的熟人

　　你的熟人圈里（家人、同学、朋友）：

　　80％的人都不会相信你能成功；70％的人认为你可能被洗脑了；当你小有成就时，60％的人认为你不是有能力，只是运气好；当你步入正轨时，50％的人认为你才刚刚开始，还不是赚钱的时候。

　　当你慢慢开始拥有你和他们都需要的东西，比如：收入、家庭、事业、车子、房子的时候，40％的人才会对你竖起大拇指说，你真是个聪明能干、会赚钱的人！这时候，你身边的很多人，都会来要跟你混，无论熟不熟。

　　放弃难啃的熟人市场

　　从一开始就别指望熟人市场，也别指望他人的帮助。一切就从零开始，既然选择了，就要与熟人市场说拜拜！

　　有些人认为自己的熟人圈是私有财产，殊不知当你有了这样的想法，你的朋友、同学、亲人也会有这样的感受！当你筹划着赚你身边人的钱时，谁还会是你真正的、无私的朋友呢？

　　不管在一线城市，还是小城市，形成的各类需求都很多，陌生市场其实很庞大、很有诱惑力！需要做的就是：放弃熟人市场，义无反顾开发陌生市场！

　　挖掘潜力的陌生人

　　其实很简单，十次群聊不如一次单聊，十次单聊不如一次电话聊，十次电话聊不如一次见面聊，十次见面聊不如一次裸聊。

　　裸聊？别想歪了！

　　何为裸聊？裸聊是随心所欲，不带任何包袱，放空自我，无拘无束的沟通交流，心灵的碰撞。很多人做不好陌生人市场有三个主要原因：不会主动，执行力差，功利心太重。

　　一、接触前的准备工作：

　　1、保持微笑和良好的个人形象。

　　2、以交朋友的心态来结识对方，拉近双方的距离。

　　3、平常心，不带任何功利的想法，争取给对方好的第一印象。

　　4、敢于推荐自己，营造信任氛围，否则多说无益。

　　5、言之有理，言之有物，让对方感兴趣，愿意与你交谈。

　　6、寻求，发现，创造切入点。

　　二、切入的技术要点：

　　1、参加各种社会团体。比如：参加各种学会、协会，争取成为该团体的会员。目的：与社会上层人士建立关系，提升自己的社会地位，建立高素质的营销团队和顾客群体。

　　2、参加各类营业性俱乐中。比如：健身俱乐部、球迷俱乐部、歌迷俱乐部、学习型俱乐部、狩猎俱乐部等各种俱乐部，扩大顾客群体。

　　3、参加社会上举办的各种培训、研讨会、论坛。参加这类活动，要积极推销自己，不放过任何发言的机会和表现的机会。要准备好名片，会前会后积极与他们交换名片，更重要的是，要积极向他人索取名片。

　　4、参加各类展销会、展览会、博览会。这类会议，各单位的资料和名片随意索取，非常有利于开发陌生市场，因为你可以了解所想认识人单位的情况，今后谈话的内容会很充实。

　　5、参加朋友的生日聚会、婚礼及其它聚会，参加时请别忘了带名片用于交换，同时要带个本和笔，以便记录那些没有名片的朋友他们的联络方式。

　　6、参加人才招聘交流会。参加招聘交流会的人，需要非常明确，就是找到一个称心如意的工作。你非常容易和对方建立关系，可以告诉对方，你是来为公司物色人才的，另择时间和他面谈。

　　7、收集各公司的广告、宣传资料，也是建立顾客档案的有效方式。

　　8、搜集报纸上的求职广告主动联系面谈。

　　9、发布寻求合作广告也是一种好方式。

　　10、做生活中的有心人。在电梯里、公共汽车上、餐厅、旅途中，很多公共场所都是认识陌生顾客的好地方。一个善意的微笑、让个座位、给他人帮个小忙，都是与陌生人建立友谊的好方法。

　　三、接触完毕后动作

　　1、互相留下名片，为下一步铺路：并告诉他您很高兴认识他。

　　2、对于有诚心的陌生朋友，运用没印公司的名片或手抄，较不会被误会，认为你只是在推销产品。

　　3、对于较无诚心的陌生朋友，运用印有公司和产品名片加强其印象或引起好奇心。

　　4、事后再记下其特点、时间、地点、讨论内容，分类出A、B、C等级，下次再主动交流。

　　四、多次经营的心态

　　1、保持联络：初步无法切入，2－3天后再以电话/微信等联络形式加深对方印象。

　　2、拉近距离：用聊天方式，再拉近距离关心他，让彼此交情更进一步，进而达到推荐与创业的目的。

　　五、 注意事项

　　1、避重就轻：不要急着谈产品、价钱。

　　2、避免防卫心，不要太早显露推荐的意图。

　　3、要分类：分辨他到底为消费者或经营者。

　　4、要有所选择，形象好态度好的陌生人，成功率较高。