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三步留住有能力的销售人员
销售经理们经常聚在一起抱怨：现在培养人太难了，有能力的翅膀稍硬一点就跳槽了，没能力的撵都撵不走。留...
营销分析 2009-09-29 -
TS啤酒开辟莱芜市场根据地的策略与思考
啤酒行业自90年代中后期由青岛啤酒率先发起并购大战后，在行业内基本形成了第一梯队三分天下、第二梯队诸...
营销分析 2009-09-29 -
王老吉：或将兵败“昆仑山”
此昆仑非彼昆仑。 昆仑山矿泉水品牌 昆仑山是王老吉团队近日推出的一个高端矿泉水品牌。作为王老吉团队的...
营销分析 2009-09-29 -
纠偏当前企业的招商误区
一谈到招商，似乎立刻会让人联想到一组形象：企业耗费巨资，大力邀请各路客户、专家、到豪华酒店，然后著...
营销分析 2009-09-29 -
九月楼市怎会量价齐跌？
从6月份以来，这楼市啊，涨的刷刷的，咱这老百姓们莫衷一是。 没房子的分成了两派，一派是赶紧追涨（三声...
营销分析 2009-09-27 -
窜货的种类及其预防
窜货，是快消品行业最令人头疼的事情。因为窜货，原本好好的市场遭致衰败；因为窜货，导致厂商矛盾加剧，...
营销分析 2009-09-27 -
中国民营企业家的四项核心能力
现在，有越来越多的中国企业试图冲进全球500强，而且以民营企业的数量最多。但是，在2009年度美国《财富》...
营销分析 2009-09-27 -
东莞：商超的反击
开栏语 2008年9月以后，肆虐全球的金融风暴从大洋彼岸汹涌而来，华南沿海顿成重灾区。 受实体经济快速下滑...
营销分析 2009-09-27 -
合作谈判中销售人员的“聚焦”问题
前段时间曾经客串一经销商朋友的顾问前往宝丰酒厂和对方高管成员进行了一次合作谈判。之所以对这次普通的...
营销分析 2009-09-27 -
中国经销商成长百问百答精选（二）
東方盛行销顾问机构胡世明老师于2009年8月份受《新食品》之邀，回答了部分经销商的疑问。東方盛作为国内首...
营销分析 2009-09-27 -
商业突围策略工具：思维突破
2009年8月，我在广州一次企业营销人员培训会上，公开向在场的200多名企业老板和营销人员提出双剑破局的核...
营销分析 2009-09-27 -
企办“商学院”真心英雄成功解读”舍得精神”
纵观中国企业发展状态，时代步伐总以新陈代谢方式前进，战略决定企业成败，企业必须适时设计出科学的营销...
营销分析 2009-09-25 -
体验营销中的产品解析
在体验营销 活动中，体验实施者必须从广义的角度理解产品的含义。无论我们销售的是产品本身；还是借助产品...
营销分析 2009-09-25 -
生存与发展－－中小型企业主们的困惑点
生存还是毁灭，这是必须思考的问题；莎士比亚名剧《哈姆雷特》这句名言在折磨着众多中小型企业家的神经。...
营销分析 2009-09-25 -
一线人员的成长道路：终端争夺实战记录（五）
我的未来不是梦，我认真地过每一分钟 今天是28号了，就要看到这个月的业绩了，最近连连摆平了好几个难题，...
营销分析 2009-09-25 -
中国乳业复兴的路径
无论是坚守抑或是涅，只有在商业伦理的召唤下，中国乳业才会走向健康的复兴之路。 2008年9月11日，《东方...
营销分析 2009-09-25 -
不同营销模式
大客户（Key Account），不同行业、不同营销模式下的定义不同，但相同的是，每家企业都期望有大客户，更多...
营销分析 2009-09-24 -
营销总监的“三字经”
营销总监这个岗位，都是在刀尖上跳舞，有时上了九重天，有时会跌入十八层地狱。特别在09年这种大环境不好...
营销分析 2009-09-24 -
壳牌：渠道布局
壳牌正在加快汽车养护中心网络建设的步伐，到2012年计划建成400到500家喜力爱车养护中心，与其他汽车养护...
营销分析 2009-09-24 -
打造一流医疗器械企业从文化建设开始
地球人都知道,三流企业靠生产,二流企业靠营销,一流企业靠文化。与一般人印象相反，文化并不是虚无缥缈的东...
营销分析 2009-09-24
