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淡季营销：养藏之道
炎炎夏日间对许多化妆品企业而言又到一年中的营销淡季，而今年的夏季在金融海啸吹拂之下好像在淡中更透出几许寒意。 其实有春天自然有冬天，有经济的波峰自然有市场的谷底，就如同在中国传统的中医养生中讲究的四时阴阳，春生、夏长、秋收、冬藏，这些都是自然界与市场...
营销分析 2009-06-04 -
美国诞生记－－制度的建立
制度的困惑 在电影《地球停转之日》中，有这样一句话，当人们面临威胁的时候，他们才会改变。美国人也是一样，当那十几个松散的联邦作为一个整体与英国签订协议之后，他们就面临了一个很大的问题：我们是谁？我们可以是谁？我们能够是谁？的问题。 实际上，当时的人们...
营销分析 2009-06-04 -
拯救！险陷死胡同的学术营销
案例：天宏制药公司是较早走上产品学术营销之路的企业。但是，企业经过三年的学术营销的尝试与发展，产品的销量与企业情况不仅没有上升，反而不断的在下降。当学术营销进入到了第三年之后，产品全年销售完成额仅仅在百分之三十和四十之间徘徊。 如果说从关系营销进入到...
营销分析 2009-06-04 -
腾中小心别被悍马腾空
在美国通用汽车进入破产保护程序的48小时之内，蜗居在中国内陆、平时在媒体上不显山不露水的民营企业腾中重工宣布将围绕悍马品牌的使用与全球运营与通用汽车进行磋商讨论。一时间，坊间沸沸扬扬，轰轰烈烈。也许是改革开放，让某些中国企业自大了，自以为财大粗，在中...
营销分析 2009-06-04 -
日化企业我拿什么拯救你！
08年日化行业最让人自豪的事情莫过于佰草集入驻法国丝芙兰了，中国日化品牌真正的走出了门，进入世界时尚之都巴黎，这是国产日化品牌梦寐以求的愿望。随着收购可采，复活双妹，上海家化这个老牌企业，日化行业的老大哥再次成为业内关注的焦点，同时也让大家为其近几年...
营销分析 2009-06-04 -
破产保护后的通用才真正可怕
6月1日，美国通用汽车公司向法院提出破产保护的申请，消息一出，立即在全世界引起轩然大波。具有百年历史、曾是世界最大的汽车企业、美国制造业的骄傲、曾改变世界汽车行业格局的汽车巨头等，这些笼罩在通用头上的光环使它的破产之所以能在全世界引起震动也就不奇怪了...
营销分析 2009-06-04 -
营销人员的职业规划
在熙熙攘攘的都市里，他们背着挎包、拿着早点、目光敏锐、步履匆匆，很快消失在大街小巷、高楼大厦里。据统计，在大街上，你遇到10个背包的年青人，有7个是做业务的。身上背着冒牌破包，兜里揣着200零钞，远看像归国华侨，近看像港澳台胞，老远就挥手致意，见面就点头...
营销分析 2009-06-03 -
职场修炼系列：助人就是助己
最近为一企业服务，我主要负责营销部门外脑智慧输出和渠道实战带教。也许是职业养成一直好为人师的习惯，还有是本身职业的要求慢慢养成一双仔细观察和鸡蛋里挑骨头的坏毛病。在该企业辅导一些日子里发现该企业部分员工的心态不是很理想。借用一个中午休息时间我就和该...
营销分析 2009-06-03 -
代理商瓶颈的“处方”在哪里？
许多代理处目前运作的优势主要是物流的相对到位，甚至许多代理处的物流概念只是货品铺到货架上这个粗化过程，至于怎么形成顺畅的现金流，一直缺乏流程的介入，用流程来建立货品流到现金流的快速通道，对代理处来说是一次较大的跨越，这种跨越不仅是销量的提升问题，也...
营销分析 2009-06-03 -
是主动变革还是被动革命——谁动了广告人的奶酪？
上次看到一篇关于奥美欲零服务费代理伊利的消息，有感而发，写了一篇博文：《奥美，给广告业留点尊严》（ http://blog.vsharing.com/hanfeng/A886845.html ）。然而时隔不久，突然看到一篇报道，就是可口可乐对于广告代理公司的态度的变化。由此看来，也许并非是奥美一...
营销分析 2009-06-03 -
二线白酒企业如何规避渠道消耗战
渠道为王在很长一段时间，成为了中小型白酒企业市场操作的要点。于是很多中小型白酒企业在渠道中高举高打来势迅猛。希望在渠道上打垮竞品，为我独尊。殊不知，螳螂捕禅黄雀在后。在千辛万苦掠得一片城池之后，前面的阻击还未突破，后面就有追兵赶到。结果，要么两败俱...
营销分析 2009-06-03 -
七措并举，抓好旺季旺销
进入5月，啤酒就进入了旺销季节，如何确保红五月旺季旺销，实现开门红，我从以下七个方面谈一下个人看法。 一、 推广大品种，做好主市场，抢占大份额。每个公司都有自己的主销品种，它既代表公司的品牌，又是公司的利润源，因此在旺季到来之际就要想尽一切办法来推广大...
营销分析 2009-06-03 -
金龙鱼涨价背后的冷思考
5月中旬开始，有关食用油价格上涨的传闻便不绝于耳。国内包装油行业领袖品牌金龙鱼率先提高大豆油等油品价格，意欲掀起整个行业的涨价风波。但事与愿违，十余天内，其他主要品牌食用油的按兵不动、不跟进，致使孤军奋战的金龙鱼被社会舆论推向了风头浪尖，一时间，质疑...
营销分析 2009-06-03 -
从高端切割到斩首行动－－区域白酒突破方向
前言 跨过新世纪，短短8年中，徐工陷落、双汇陷落、雪津陷落、小护士陷落、乐百氏陷落、天方药业陷落、新飞电器陷落；娃哈哈在抗战，格之格在抗战、洛轴也在抗战 不少民族工业正逐步在资本主义国家的斩首行动中消亡。 高端品牌切割，领袖品牌斩首行动的威力真的这里厉...
营销分析 2009-06-03 -
培训－－效果才是硬道理
一个孩子，出生后大约三岁开始入托(更可悲的是全托)，于是他（她）三岁开始封闭，幼儿园4年、小学6年、中学6年、大学4年、研究生2年算下来，要二十五六年时间，这段时间他们似乎在一个封闭的管道中，与外界很少接触，在这期间他（她）错过了最佳的社会学习时间，更何况...
营销分析 2009-06-02 -
别忘激励你的员工
调查显示，逐年走高的员工流动率已经成为困扰企业发展的最大问题，这已经使得很多企业不得不花费大量的时间、金钱在员工的重复招聘上。人才流失所带来的损失，已经远远不是更高的招聘和再培训成本那样简单，它甚至已经成为企业失败的原因之一。虽然很多管理者已经意识...
营销分析 2009-06-02 -
初干业务，几百元工资日子是这样熬过来的！
销售行业，要想发财真的不难，但真正做销售发了财的人并不多，并且很多人做销售赔了不少钱，一般是指出差应酬费用，因为这样逃出和淘汰的人很多！大家都知道，销售的提成很丰厚的，底薪一般都是1000元上下，并且没有任何的福利，比如说社保、住宿、餐费都没有补助，100...
营销分析 2009-06-02 -
企业门户：明日黄花蝶不愁
Web2.0时代，企业门户被众多企业所忽视。而作为网络整合营销的起点，企业门户的营销价值不容小觑。 网络视频、搜索引擎、博客、社区、网络游戏植入Web2.0的大旗下，种种营销策略割据一方，犹如春秋战国时期，诸侯争霸。而曾经的周代共主，企业门户，却徘徊在被遗忘的角...
营销分析 2009-06-02 -
今麦郎困境：成也定位，败也定位
在上世纪九十年代末，中国方便面业格局基本形成了康师傅、统一、华龙三足鼎立的格局。康师傅、统一不满足仅局限在城市市场，拼命向农村市场渗透；华龙则不满足仅在农村市场占山为王的现状，想尽办法要在城市中与康师傅决一雄雌。今麦郎就是华龙集团这种问鼎天下的产物...
营销分析 2009-06-02 -
中小民企 审视和提升你的营销竞争力
1．专业化管理还是家长式管理 很多民企创业阶段董事长、总经理身兼多职，往往兼任营销老总。发展到一定阶段开始遭遇这样那样的瓶颈问题，仅仅凭领袖式的家长式管理并不能解决所有实际的市场问题，需要引入既了解市场又熟悉企业实际情况善于扬长避短的专业化人才进行改...
营销分析 2009-06-02
