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中外平板企业竞赛今年见分晓
平板电视从启动至今，围绕着上游产业链的核心技术及应用技术，外资企业和国内企业一直都使尽浑身解数抢夺中国市场的大蛋糕。而外资和国内企业在华销售也一直呈现出你追我赶的架势。 由于外资品牌掌握着平板电视核心技术，国产品牌一直在夹缝中求发展，直到2007年，国产...
营销分析 2009-06-02 -
电子信息产业振兴的灵魂在于创新
信息产业部经济体制改革与经济运行司司长周子学认为，电子信息产业的自主创新是指创新主体以获取自主知识产权、掌握核心技术为宗旨，以自身的研究开发为基础，以整合创新资源为手段，以提高创新能力，实现科技成果的商品化、产业化和国际化，获取商业利益为目的的创新...
营销分析 2009-06-02 -
情感互动，品牌建设之双刃剑！
品牌的英文单词Brand，源出古挪威文Brandr，意思是烧灼。一般性来讲，品牌是指一个名称、名词、符号或设计，或者是它们的组合，其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来！他是由几大部分构成： 品牌名：品牌中可以读出...
营销分析 2009-06-01 -
顶尖电话销售人员成功的关键
经过Bizraise营销咨询机构多年的研究发现，在企业里业绩表现优异的电话销售人员，总是在以下方面做得非常出色。 一、目标 优秀的电话销售人员在每一通电话前，都会预先想好电话的目的是什么？根据企业销售的不同类型，常见的目标有1）邀约；2）直接销售产品；3）是为了...
营销分析 2009-06-01 -
企业人才战略：组织的智慧
百年盛世咨询的主张：所有想实现财富倍增的企业，都必须回答一个问题。如果企业的销售额和利润比现在多一倍的时候，营销人员将会有多少人？企业的组织架构是怎样的？企业财富倍增的背后，绝对不是人员的简单倍增，更不是目前这些部门的自然扩张。从企业营销再造的角度...
营销分析 2009-06-01 -
不要做客户一叫就给政策的业务人员
临近五一，太太偕同二岁女儿前来杭州全家欢聚。我发现太太只要女儿一不高兴，她就给孩子冲奶粉递奶瓶。奶瓶是让女儿高兴，但是我发现女儿现在基本是一天奶瓶不离口，还有更严重的是因为女儿喝奶过于频繁造成女儿到了该吃饭的时候不吃饭。太太对女儿这个细节我突然想到...
营销分析 2009-06-01 -
模式升级，会议营销步入生态养生院服务营销新时代
目前我国有1.44亿老年人，老龄化水平为11.1%。并以年均30%左右的速度递增。随着老龄化社会的到来，老年人问题正日益凸显。目前，国内开展类似候鸟式养老、生态养生、健康管理的企业为数不多，形成完整的像银色世纪生态养生理论体系的企业更是凤毛麟角。2009年4月，在上...
营销分析 2009-06-01 -
美洲独立，新理念的胜利
公元16-18世纪间，整个世界风起云涌，发生了翻天覆地的变化。这个时候的中国发生了一次王朝更替，并出现了康乾盛世的局面，而在地球的另一端，一块被欧洲人称作新大陆的北美洲，一个不同以往的国家成出现了，更令人惊奇的是，他们在独立战争中居然打败了当时世界上的最...
营销分析 2009-06-01 -
柳传志：廉颇老矣，尚能饭否？！
柳传志复出赌命市场 前不久，除大中华区赢利外，联想全球其余三大区域市场出现利润、营收、销量三降的亏损局面，一改联想集团业绩常胜的历史。在市场和董事会的巨大压力下，2009年2月5日柳传志正式宣布再挂帅印重出江湖。对于复出，从2008年8月之后到2月份，柳传志说他...
营销分析 2009-06-01 -
优秀驻外区域经理的必备功课
大多数公司为了开拓空白市场，并积极维护自己的原有市场，都会设置驻外的办事处或者将区域经理外派到市场上。本文所说的区域经理是广义的，包括城市经理、地区级区域经理、省级区域经理、大区经理等，凡是平时不在总部上班的市场人员都可以归为这一类人员。这些区域经...
营销分析 2009-05-31 -
国产手机如何在山寨机和国外品牌才能突围？
2007年10月，实施了长达九年之久的手机牌照制度被取消，一些山寨机企业趁机浮出水面，摇身变成了正规军。技术壁垒轰然倒塌，为山寨机大规模生产打开了大门，各方资本纷纷涌入手机市场，山寨机生产厂家不计其数，鱼龙混杂。一条分工明确的山寨机产业链逐渐形成：从研发...
营销分析 2009-05-31 -
弱势品牌需学习
殊途同归的品牌与功夫 史蒂夫乔布斯，苹果公司CEO，用30多年跌宕起伏的商界传奇，让世界展示了一部由曾经弱势的电脑公司和一个曾经弱势的由未婚母亲含泪相送他人的男孩主演的、一起发展壮大和引领世界潮流的动人故事。凭借自己的智慧、灵气和有点叛逆的性格，乔布斯屡...
营销分析 2009-05-26 -
关注了三年，就等了三年
早在06年，老谢就开始关注汽车影音导航系统市场，由于干了多年的汽车用品批发零售这行，老谢的致美汽车用品公司在深圳八卦岭汽车用品一条街上，生意很火，店里客人总是络绎不绝，车来车往，人员忙上忙下，让很多同行既羡慕又嫉妒。但DVD导航产品一直做得不咋样。老谢知...
营销分析 2009-05-26 -
暖冬破羽绒服神话波司登换季转型
据《华夏时报》报道 也许用不了多久，波司登将不会是羽绒服的代言人。 连续的暖冬让国内羽绒服老大波司登（03998，HK）无法再坚守羽绒服业务，毅然进入四季服装领域，开始主营业务多元化的冒险。 日前，波司登宣布，收购康博制衣100%股权，从而实现上市以来的第一笔大...
营销分析 2009-05-25 -
制约销售人员提升的五大劣根性
真不知道，自己该不该写这篇文章，但这几天以来，看到的现象着实忍受不住了。原来以为，大家好好地做事就可以把事情做好，但实际上，单纯的这个愿望有时候很难实现。有人说这是国民的劣根性，是长期以来的封建、官僚思想造成的。还有人还列举了若干的例子包括古代、现...
营销分析 2009-05-25 -
经销商“过冬”的八大策略
冬天已经来了，这是不争的事实。看看大街上已经稀少的人群，听听就连老百姓都能说出的经济危机这个名词，我们就知道这场经济寒冬已经影响有多大。但冬天并不可怕，因为它毕竟还有过去的时候，而春天已经会到来。可我们担心的是，一些经销商朋友熬不到春暖花开，这才是...
营销分析 2009-05-25 -
经销商如何创业最佳学习对象
作为个人创业者而言，在进行创业之前，有两项工作是必须要做的：一是创业前的各项筹备工作；二是创业前的学习。虽然现在许多的创业者都是高学历，已经在学校里接受了十多年的教育，但是教育取代不了经验。创业者在今后的创业历程中，所要面临的不仅仅是技能上的问题，...
营销分析 2009-05-25 -
时间长了，谁是地主？
提起郑州的J啤酒鲜菠萝，J啤酒公司很是感到自豪。但今天我到大学路和长江路交叉口黑老婆广场，却发现有一个送货的，车上装着480ML*9的膜包的鲜菠萝，客户要，她却不卖。我很好奇，现在的经济社会，还有要货不卖的。嗨，通过半小时的沟通才知道，卖一件这样的啤酒才赚二...
营销分析 2009-05-25 -
啤酒市场的永不冬眠
每年的冬天，大多数啤酒企业都象深埋在雪窟之内的棕熊或是蜷缩在洞穴中的蟒蛇一样，无论此前是多么的生猛彪悍，可面对大自然的巨大威力，不得不乖乖的进入深度睡眠状态。 但毕竟，人类的智慧和生存能力还是要高出许多。许多啤酒企业总是不甘于做一位默默无闻的冬眠主义...
营销分析 2009-05-25 -
如何提升销售的业绩
上海ABC化妆品公司是一家年销近亿的企业，虽说成立时间已有十年，但是，此公司在员工系统教育方面一直没有得到重视，公司的发展一直依托于中国最为传统式的客情营系模式即厂商之间的合作，基本上建立于客情之上。故此，ABC公司每年在客情方面的投入一直居高不下，而各...
营销分析 2009-05-25
