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你的采购方式将如何影响你的销售业绩？
削弱你销售成绩最糟糕的情况是：在经过一个似乎是永远的漫长时间的销售周期里，清除了许多障碍后，你的销售人员终于与一个非常重要的客户做成一笔销售，但是结果在产品交付时出现状况。顾客这时候就会变得很愤怒，要求退款，并表示今后再也不会在你那里购买产品。 事实...
营销分析 2009-05-25 -
市场过冬，营销员备好七件外衣
自然科学的理论告诉我们，任何生物都有其既定的生命周期，从生到死，花开自有花落时。那么，任何行业也同样有着既定的发展规律，由不成熟到成熟再到衰落。任何市场也有其既定的兴衰规律，有高潮就有低谷。人类社会正是在这样的规律推动下，周而复始，不断前进，不断发...
营销分析 2009-05-25 -
企业营销 差价的存在
百年盛世咨询的主张：商业社会，制造企业生产的产品与流通企业销售的商品之间，是必然存在一个差价的。没有这个差价的存在，企业无法生存，营销也不可能存在！这个关键的差价，实际上永远是由顾客支付的。顾客为什么愿意支付这个差价呢？唯一的原因，是顾客获得了价值...
营销分析 2009-05-22 -
比附产品与设立
主持人：攀岩 特邀嘉宾：汾酒集团营销中心综合协调部部长 宋青年 21世纪福来传播机构总经理 娄向鹏 贵州鸭溪窖酒业销售公司总经理 侯林辉 焦点锁定 要研究影响购买决策的因素，对消费者购买心理的探究是其中很重要的一个方面。与以往相比，当今之时，消费者的购买心理...
营销分析 2009-05-22 -
营销技术与模式
关注中国家电市场的人都知道，格力空调在中国家电业以专业著称。其多年来专著于空调产业链的构造，建立了一条涵盖上游和下游的独特商业模式。其核心便是大规模的低成本制造能力、庞大而快速的网络分销能力，保证其能获得稳定的收益和漂亮的业绩。 当年，格力因与国美一...
营销分析 2009-05-22 -
背歌诀、做经营
颇多企业对经销商、供应商的...
营销分析 2009-05-22 -
消费电子展引发企业战略大反思
受国际金融危机的冲击，中国消费电子企业正努力试图从2009中国国际消费电子博览会（SINOCES）中获得摆脱困境、重新快速发展的良机。 5月20日，记者从SINOCES组委会了解到，今年SINOCES将有450家企业、300家中外媒体、7万余观众参展、参会。除了佳能、三星、惠普等跨国...
营销分析 2009-05-22 -
产品换代引发的思考
在白酒行业，尤其是对于区域性品牌来讲，产品更新换代是一件常事，和所有的营销工作一样，产品换代的成功与否，取决于企业自身的努力，还取决于正确的策略，这一点很重要，如果策略错误，再多的努力可能也是白费，甚至可能使问题进一步恶化。下面就是一个典型的案例：...
营销分析 2009-05-21 -
强势白酒品牌强势升级策略
弱势或新生品牌成功推广的概率将越来越小，强势品牌之间的系统交融战必将是主导.强强相战的结果也有胜负,强者俞强弱者趋弱在所难免.于是谁更能精准地掌握并率先实施核心系统聚焦策略谁就能强占新一轮强势升级的先机! 2004年以来，中国白酒市场就已加快了向强势品牌集中...
营销分析 2009-05-21 -
产品推广策划之“星级分类”实例
卖白酒和卖洋酒有什么区别？为什么价格相差这么大？原因有很多，卖白酒只是卖产品，卖洋酒是卖品牌。我们卖产品需要研究卖给谁？接受不接受？我们的表现形式等等，这些需要进行产品的推广，同理，卖品牌也需要进行品牌的推广。如何将消费者购买前的理性，转化为感性的...
营销分析 2009-05-20 -
NBA季后赛、王老吉事件的愚民传播
近日来有两大新闻事件为大众瞩目，一则是NBA季后赛火箭队对湖人的西部半决赛，另一则是王老吉的夏枯草事件。两则事件本不关联，但细细想来，新闻背后都有一种被愚弄的感觉，如鲠在喉，不吐不快。 先说NBA，这个随着姚明的加入，在中国由小众品牌转变为大众品牌的篮球赛...
营销分析 2009-05-19 -
股权易主：更新创业核心团队
兄弟们干的好事 蜀国集团大业初定，作为创业元老的关羽、张飞自然也分到了不少的原始股份。董事长刘备同志也因此倍感欣慰，心想终于可以和这些出生入死的拜把兄弟们共享荣华富贵了。 但结果偏偏没有刘董事长想象的那样皆大欢喜。《八卦周刊》记者对此展开了深入调查 原...
营销分析 2009-05-19 -
一个渠道经销商的成功之路
清晨，非洲草原的狮子与羚羊们从睡梦中醒来，一头狮子对自己的孩子说：今天，你必须奔跑得更快一些，这样你才能追上跑得最快的羚羊，才能逮到最肥的羚羊。一头羚羊对自己的孩子说：今天，你必须奔跑得更快一些，才不会落到最后，被狮子咬死。 适者生存，优胜劣汰，这是...
营销分析 2009-05-18 -
在商不言商
【名称】在商不言商 【背景与释义】 很多经销商常说做生意就是做关系，这句话听起来有些绝对，但也说明良好的客户关系有利于生意的开展，尤其是现在营销手法创新乏力的现状下。因此很多经销商把做关系看成一种营销方式加以运用，他们的理念是在商不言商，通过情感营销...
营销分析 2009-05-18 -
看乳品企业无所作为，有抗奶”与“无抗奶”？
三聚氰胺余波刚落，无抗奶又起风波。 近日，六部委联合发出公告叫停无抗奶广告宣传，监管部门将于6月30日开始查处违规无抗奶。 无抗奶不是好奶吗？怎么不禁有抗反而禁无抗？这是不是乳业又一个三聚氰胺式的没有爆发的隐性地震？ 为什么叫停无抗奶，官方给出的解释是，...
营销分析 2009-05-18 -
向品牌领袖学“魂魄”－－献给希望成为领袖的人和企业
你想成为诺基亚和SONY？技巧是学不完的，模仿也只能提升效率，但并不能够建立能力。试着窃取一下魂魄吧，聚焦于品牌核心价值和理念决策没错！ 领袖，是呼风唤雨，改变历史的人物。品牌领袖，则是行业、品类中的主导品牌。 不是每个人都能成为领袖；不是每一个品牌，都...
营销分析 2009-05-18 -
中小休闲食品企业，如何突出重围
目前，我国的休闲食品年市场容量已经达到了300亿元左右。这个数量看似庞大，但是人均年消费量仅有22.6克，相对于发达国家人均年消费2.7千克来讲，实在是微不足道。随着人民生活水平的不断提高，休闲食品的年市场容量保持着高速的增长。中国的人口基数大，休闲食品正在...
营销分析 2009-05-18 -
“围墙”打开，厂商的应对之道
开栏语：给每一杯酒注入市场思维是《糖烟酒周刊》营销版的工作方向。市场在变，我们的思维也要变，多种思维碰撞才能产生智慧的火花。依托糖烟酒周刊的商务平台，借助中国糖酒食品经销商发展论坛召开的契机，我们在全国酒水主销区，组织优秀的经销商，营销专家，企业代...
营销分析 2009-05-18 -
汇源的两重天，看中国饮料行业的未来
自汇源收购案失败后，汇源果汁的身价就严重缩水，而对于集团董事长朱新礼来讲，缩水只是数字游戏，摆在他面前更大的问题是，如何让基本上休整了半年的汇源果汁品牌高速运转起来，同时让之前宣布收购后大规模投入在上游产业的建设有所回报。或许这才是朱新礼亟待解决的...
营销分析 2009-05-18 -
成都：城里城外打“酒”仗
据《成都商报》报道 五一一过，天气渐热，啤酒自然而然成了人们关注的对象。其实，早在一两个月以前，啤酒今年的新品就开始逐渐上市，四川省成都市啤酒市场的布局也基本完成。5月，正是啤酒商们甩开膀子销售啤酒的大好时机，一支支充满活力的啤酒犹如一支支兴奋剂，给...
营销分析 2009-05-15
