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品牌速成之内涵规划
品牌不是商标，而是心灵的烙...
营销分析 2009-05-15 -
蒙牛品牌管理之企业家当明星，还是做哑巴？
在蒙牛出现一系列危机之前，牛根生是国内广受推崇的明星企业家。而在危机发生之后，老牛却成为大众攻击的焦点，而他，也由此选择了沉默，从明星一下子变成了哑巴。 作为明星企业家，老牛个人的声望与形象为蒙牛品牌的建设与提升做出了独特的贡献，起到了关键的作用。而...
营销分析 2009-05-15 -
葡萄酒 当以和谐应对挑战
几天前，应山东景芝酒厂之邀去参加该厂60周年厂庆活动，途中与肖德润副理事长和熊正河副院长探讨起国内外标准的差异话题，不免对我国葡萄酒行业的发展环境产生了些许忧虑。 据熊正河副院长介绍，国外葡萄酒企业为了占领中国市场，正在利用多种手段向我国葡萄酒行业发起...
营销分析 2009-05-15 -
使产品后来居上的五条路径
企业在市场中竞争，依靠的是产品。古人说：工欲善其事，必先利其器。企业唯有拥有了好的产品，方可逐鹿市...
营销分析 2009-05-15 -
打破“冷场局面”的导购秘笈
终端冷场的现实状况 在为企业培训之前，笔者都要驻店调研。很多经销商老板反应：导购员缺少信心，面对顾客时不敢讲，畏畏缩缩，总是话很少，当然，顾客的话更很少，于是，导购与顾客之间便产生了冷场的局面。 笔者发现，这一冷场现象应该是终端目前最普遍的问题之一了...
营销分析 2009-05-15 -
健力宝复出的十大关系
健力宝不是第一次复兴了，这一次可能吗。我的回答是靠谱的。原因是统一是一个运作饮料品牌的专家，不会存在如健力宝以前那么多体制问题，人才问题，管理问题，市场问题，品牌问题。他们对该市场的认知较为清晰，有能力将健力宝咸鱼翻身。这是我表示的第一个看法。 其二...
营销分析 2009-05-15 -
区域代理不只管招商
药品招商是一个历久弥新的话题，国内制药企业通过10余年的工作实践使招商工作的流程、手法等业已成形，招商已从最初的柔弱幼苗成长为茁壮的大树。现在，诸多企业在不断摸索中找到了招商发展的途径，市场的网络布点已初具规模，多年的积累基本完成了一定的覆盖率，甚至...
营销分析 2009-05-15 -
一个职业生涯成熟的营销人
一个成熟的营销人可以把自己当做一个企业，通过财务报表的定期归纳分析，洞察到个人的生存状况和发展趋势,从而决定下一步的职涯方向。 美国投资大师巴菲特的孩子７岁就能看懂财务报表，由此可以看出家庭熏陶的重要性，更可看出巴菲特对财务报表的重视。 企业的财务报告...
营销分析 2009-05-15 -
专业化推广：注意你的素质！
在华东地区进行的一次培训中，有医药公司老总问笔者：我们对制药企业号称是专业的新特药推广公司，但实际上专业推广还不清晰。我们发展的方向和路径应该怎样规划？ 如今，市场上涌现了很多以代理处方药的所谓专业化临床推广公司，是以医药科技、咨询、推广等名义存在的...
营销分析 2009-05-15 -
职场六步，人在江湖飘哪能不挨刀！
有人的地方，就有江湖！一家单位，就是一个小社会，飘在职场江湖，为人处世通常有两种风格，高调者犹如直尾巴的狼；低调者犹如夹尾巴的狗；处于两者之间的叫狼狗、或者狗狼。不管处于何种行业，在一家公司混的时间或长或短，职场政治都是一样，六个步骤即是：相见恨晚...
营销分析 2009-05-14 -
王老吉的负面信息
在食品安全问题备受关注、权威卫生部门表态、媒体广泛转载等综合作用之下，以往所累积的负面信息得以彻底释放，王老吉所面临的巨大品牌危机，可能只是刚刚开始。 一年前的5.12，王老吉捐款一个亿，成为全国人民心目中的民族骄傲。 一年后的5.12，王老吉被曝违法添加中...
营销分析 2009-05-14 -
转移焦点：王老吉声明仍留后患
在强大的舆论压力之下，王老吉今天发表声明，对引发媒体广泛报道的王老吉凉茶违规添加中药材一事进行澄清。 从这份声明的内容来看，王老吉在应对此次危机时采取的策略，实际上是转移事件焦点。 先来看看这份声明的原文： 声 明 书 敬启者： 中国疾病预防控制中心严卫星...
营销分析 2009-05-14 -
“潜伏”因素如何“钓”出？－－企业应如何对待市场潜在因素
近来热播的谍剧《潜伏》使平静了一段时间的影视市场再次掀起关注高潮；战争中有潜伏者，现实的市场也是一样，也会有潜伏的因素在里面。一句经典的台词我们的敌人是空气，每一个窗户后面都有一双眼睛，每一片树叶后面都有一只耳朵，现实市场又何尝不是这样呢？潜伏因素...
营销分析 2009-05-14 -
本土品牌：学会进化
前一阵子，把品牌当孩子养，但要当猪卖的朱新礼先生终于没有把猪卖掉。 官方的说法是这头猪卖掉了之后，可能会影响别的猪的生存。因为买他的国际大灰狼太强大了，吃了这头猪马上要转吃别的本土猪了。但仔细思量起来这个逻辑好像不对：因为按照物竞天择的原则，只要是猪...
营销分析 2009-05-14 -
智利国酒重庆上市
5月8日晚，蒙特斯葡萄酒重庆上市酒会在重庆市较场口得意世界的词典酒窖举行，这标志着产自葡萄酒新世界智利的高档品牌蒙特斯首次现身中国西南市...
营销分析 2009-05-13 -
武汉红葡萄酒涨幅超过白酒
往日高高在上的葡萄酒渐入寻常人家，销售增幅超过白酒，这引起海外葡萄酒商的注意。自世界知名葡萄酒产地法国、澳大利亚和阿根廷的酒商去年来湖北省武汉市考察后，5月7日，20多种法国波尔多红葡萄酒、果酒正式入驻武商量贩超市。 近年来，武汉市民在酒的消费上发生了根...
营销分析 2009-05-13 -
将智慧进行到底，小区营销突围
凤之韵公司位于广西,主营业务是强化木地板的销售与安装,在历经8年的打拼后,赢得了广西木地板业教科书的美誉。广阔的市场空间,为铺地材料带来了勃勃生机,但独特的行业局限性,也致使近年呈现出了明显的行业病症:产品概念混乱、价格沉浮不断、渠道犬牙交错、促销后就滞销...
营销分析 2009-05-13 -
危机后的大白兔奶糖
阳春三月的阳光照在苏经理身上，温暖、明媚，然而即使在这样的好天气下，当我们谈到大白兔遭遇三聚氰胺事件的时候，他依然是一脸的落寞，似乎心头的阴云一直没有真正散去。整个事件虽然已经过去了六个月之久，但大白兔的销售情况依然不容乐观。作为大白兔江苏的一个主...
营销分析 2009-05-13 -
提升利润增长的方法——转换背景重塑定位
目前许多行业发展受阻，不是因为由于市场饱和，而是在于企业认为市场已经饱和。如豆奶领导品牌维维，曾经市场占有率达到85%以上，销量也做到了10亿元以上，但是认为豆奶市场饱和了，进入到了自己并不具备优势的牛奶领域，和伊利、蒙牛、光明等强劲对手一争高下，结果豆...
营销分析 2009-05-13 -
拖地前，你的拖把干净吗？
有一天，想做家庭妇男，拿起拖把去拖地。拖了几下后发现地板就像用画笔画了一样。这才发现，我拿的这个拖把不干净，拖把不干净，自然不可能把地拖干净。 静下来想，在我们日常生活和企业日常经营活动中，类似拖地前没把拖把洗干净这种事，屡见不鲜。 教育子女方面：把...
营销分析 2009-05-13
