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淘宝屏蔽百度：“挥刀自宫”式的营销秀
只要有马云在的地方，似乎从来就不缺新闻。这不，过冬论余音未了，又对百度抡起了斧子。淘宝屏蔽百度，究竟是C2C大佬的杀鸡骇猴，还是挥刀自宫式的背水一战？ 项庄舞剑，意在沛公 淘宝网日前宣布，出于保护消费者利益的考虑，决定屏蔽百度对淘宝网的搜索服务。这项措施...
营销分析 2008-09-10 -
从“喇叭型”公关到“智慧型”公关
现在越来越多的公关公司被讥讽为发稿机器，原因是它们大都是用喇叭公关，却很少用智慧公关。殊不知那种只靠吹喇叭公关的时代已经过去。未来的公关公司之间最核心的较量不再是媒体资源的较量，而是智慧资源的较量。未来公关公司最重要的人才不再是枪手，而是策划高手。...
营销分析 2008-09-10 -
收购汇源是可口可乐的失败之举
可口可乐收购汇源事件像一条毒蛇，击中了中国人民族感情中最珍贵最敏感的那根神经，并借助最发达的互联网技术以原子裂变级速度迅猛的扩散着。 作为一个中国人，我也感到无比的惋惜和痛心，又一个民族品牌嫁给洋人了。但在哀叹和呐喊之外，如果结局不能改变，我们应该改...
营销分析 2008-09-10 -
张艺谋的人海战术给鞋企上了一堂好课
试看北京奥运会开幕式的2008个击缶者，2008个太极拳手，三千孔子门徒，等等，人多就会产生一种非常强大的磁...
营销分析 2008-09-09 -
品牌真的没有国界吗？
大连电台财经频道主持人 艾冬 采访嘉宾：资深品牌专家 杨兴国 主持人：2008年9月3号，汇源果汁宣布可口可乐将以179.2亿港元收购汇源果汁,消息传出来,引来业内外强烈反响。9月6日，汇源创始人朱新礼先生正式回应可口可乐收购汇源事件，认为品牌没有国界，没必要打上民族...
营销分析 2008-09-09 -
汇源命运的必然，更要当心政治陷阱！
汇源被收购事件的发展肯定有他的必然性，只是当下国人对民族的话题过多的讨论，引发了媒体的关注。民族品牌被收购，在而今的中国已经见怪不怪了！美加净、南孚、中华牙膏、乐百氏等等被收购。自中国加入WTO后，全球同一个经济游戏规则，更是加快了民族品牌被收购的步伐...
营销分析 2008-09-09 -
中国乳业30年风雨历程
2008年，中国的改革开放进入了而立之年。带着荜路蓝缕的奋斗精神和大国崛起的傲人成绩，改革开放完成了中国有史以来最为剧烈的社会转型！从票证经济到买方市场，从产品稀缺到巨额顺差，在这段浓缩的历程里，镌刻了几代中国人的勤奋务实和辛酸苦辣。稍微停顿下谦虚的脚...
营销分析 2008-09-09 -
如何制衡区域寡头经销商
全国大品牌在区域折戟沉沙，皆因区域两大经销商手中都握有多个品牌，不愿重点扶持，反过头来被厂家牵制。且看销售经理如何利用二者之间的矛盾，做活一局死棋。 区域两寡头暗自较劲 M公司是一家大型小家电制造商，有较强的品牌拉力和市场推广手段，拳头产品有吸尘器、电...
营销分析 2008-09-09 -
“洋河镇贵品”跟“洋河”套近乎 可能构成侵权
公司正规名称是宿迁市洋河镇贵品酒业有限公司，可标注在产品上时就成了江苏洋河贵品酒业有限公司。近日，由于涉嫌误导消费者，洋河镇贵品白酒经销商被我市工商部门查处。 根据群众举报，雨花台工商分局近日对辖区内一家酒业公司进行了检查。检查发现，当事人正在销售第...
营销分析 2008-09-09 -
由“汇源”和“丸美”看某些品牌的劣根性
近一段时间，有两件大事在营销界引起了巨大轰动，一个是汇源果汁将被纳入国际巨头可口可乐麾下；二是丸美化妆品假冒洋鬼子欺骗消费者事件；关于汇源果汁收购案一事，大家褒贬不一，笔者认为无论朱新礼有任何理由和迫不得已，如把非常受消费者关注的汇源卖掉，他的个人...
营销分析 2008-09-08 -
老树绽新芽－－品牌复苏
站在品牌本身的角度来讲，一个企业中销售力、生命力最长的要素，不是一个产品，而是一个好品牌。我们知道，品牌蕴藏着巨大的无形价值，是企业与产品实力的最好例证与说明。二十一世纪将会是品牌的唱主角的时代，正因如此，才促使无数企业与产品不遗余力在争相创建品牌...
营销分析 2008-09-08 -
区域精耕细作与品牌
1.关于精耕细作：在目前的竞争态势和强度下，谈精耕细作应该分为三个层次。 （1）第一个层次是通过渠道对市场的覆盖，形成表面浅层次的市场占有。在竞争的初级阶段，能够认识到渠道的重要性并通过行动进行渠道开发的企业，肯定能够获得发展并实现销售突破。其实，事实...
营销分析 2008-09-08 -
他们只是想要更便宜的价格吗？
最近，SPIN Selling 的创办者出版了一本名为《废除价格导向销售》的新书，其中详细讲述了由于销售人员对价格的过度关注而导致的损失，同时也提出减轻损失的相关解决方案。 这本书的销售量达到近十亿，可见作者独到的市场洞察力。 在下面的文章中，我将与您分享本书的精...
营销分析 2008-09-08 -
可口可乐为什么做不好茶饮
近来，有新闻报道可口可乐查茶研工坊退市，如果消息属实，查研工坊加上之前可口可乐推出的天与地、岚风、阳光冰爽果茶等茶饮，可口可乐已经先后四次兵败茶饮。为何一个在饮料行业呼风唤雨的国际巨头，一个将可乐卖到全世界各地有着一百多年品牌管理经验的品牌管家在中...
营销分析 2008-09-08 -
可口可乐收购汇源意欲何为
2008年9月3号，可口可乐公司对外宣布拟179.2亿元收购汇源果汁，这一爆炸新闻顷刻传遍全球，一个是全球最大碳酸饮料巨头，一个是中国最大的果汁企业，两者在一日之间变成一家，惊叹之余，难免让人产生联想：可口可乐收购汇源目的何在？ 可口可乐方面声称，收购汇源能够...
营销分析 2008-09-05 -
窥视可口可乐收购汇源的弦外之音
9月3日，可口可乐拟将以179.2亿港元的收购中国民族品牌汇源的消息一经传出，可谓一石激起千层浪，迅速引发行业内外震动。公众震惊之余，一系列猜疑不禁顿生：汇源也难免易名换姓的命运？牛气轰轰的可口可乐，意欲图霸中国的饮料市场？！下一个是谁？。。。。。。 一开...
营销分析 2008-09-05 -
六招塑造你的品牌形象
20世纪50年代，大卫奥格威从品牌传播的角度提出品牌形象传播的概念，倡导用广告树立品牌形象。至此，品牌形象的概念开始进入人们的视野，塑造品牌形象成为塑造品牌的重要内容。品牌形象是消费者对品牌认知的总和，是品牌竞争力的总体表现。21世纪的市场竞争主要是以形...
营销分析 2008-09-05 -
不同性格客户的关系营销
在一个忙碌的早晨当你在等办公室的电梯时，你通常会看到以下几种类型的人： 1) 会直接进入电梯，按按钮把门关上。 2) 总是会让别人进电梯，并会说：快进来！一定还有地方站的！ 3) 会耐心的排队，但会从这一列移到下一列，看起来犹豫不决，若电梯看起来已经满了，他就...
营销分析 2008-09-04 -
白酒企业的餐饮渠道营销策略之二：深度调查策略
一、假设竞争对手畅销产品的酒店调查 笔者提出的以价格为切入点选择两个竞争对手，最好是高于自己产品价位的一个，低于自己价位的一个。方法如下： A、服务人员询问法 直接拜访酒店的服务员，询问你假定的价格范围内哪些品牌销得快，以及有关配套促销情况，诸如回收瓶...
营销分析 2008-09-04 -
中国照明呼唤“原创价值”
中国制造拿什么走向世界？中国照明凭什么点亮世界？中国品牌靠什么创造价值？ 2007年，中国制造备受外界瞩目全球近50％的服装、70％的牙刷、75％的玩具、80％的微波炉都贴着中国制造的标签，不知不觉间，中国制造已经逐渐走进了世界各地千家万户的日常生活。 虽然不像...
营销分析 2008-09-04
