-
中国：“制造大国，品牌小国”的尴尬
在全球各大都市的商场中，随处可见中国制造的身影，却难寻中国品牌的芳踪，从制造到品牌，虽是一词之差，然而给企业带来的价值却是天壤之别。 北京大学经济管理学院一项统计数据显示，2006年中国生产的商品平均价值，只有全球平均商品价值的六分之一，这就意味着中国每...
营销分析 2008-09-16 -
“迫”在眉睫:中小企业营销如何直逼“经济寒冬”？
:原材料上涨、次贷危机、通货膨胀，油价飙升，农产品狂涨。这些名词梦魇般的考验着中国的中小企业，加上雪灾、地震、货币紧缩等困难接踵而至，纷至沓来。让中国的中小企业遭受前所未有的危机。 上半年中国的经济增速已经开始明显放缓，截止到6月底沿海地区有6.8万家中...
营销分析 2008-09-16 -
国产彩电率先降价的背后
奥运让彩电厂商火了一把，08年国产等离子彩电在市场份额上超越合资品牌，让国产彩电厂商神气了一下，也给国产彩电商增加了几分底气。 随着国庆销售旺季的到来，国产彩电不约而同的集体宣布降价。与近两年黄金周往往是合资品牌率先宣布降价不同，市场份额一直下滑的国产...
营销分析 2008-09-16 -
成也销售提成，败也销售提成
在量化考核盛行的今天， 销售 人员的销售提成考核应用最为普及，并成为企业管理销售团队的一个法宝，销售提成考核极大激发销售热情。在这一繁荣的背后，隐藏着各种危机，有的企业已经隐隐地意识到了，但在没有找到切实可行的办法之前，对销售提成考核是既爱又恨。 销售...
营销分析 2008-09-12 -
老板身边红人：重德还是重才
纵观中国历史，皇帝身边忠臣很多，奸臣也不少，但是每个朝代不是清一色的忠臣，也不是一色清的忠臣。作为现代的企业如何来权衡那？有如何去识别千里马？ 很多老板在一起时谈到这类话题特别多，针对身边人话题，朋友颇多感慨，认为现在的企业家虽然多了用人权，但反而不...
营销分析 2008-09-12 -
鹿死谁手？－－不只是三鹿的危机公关
三鹿危机公关的第一时间哪里去了？ 几乎无一例外的发现这样的报道，就是6月份，8月份在一些网站甚至政府的网站上已经有这次事件端倪的信息了。可是却没有看到三鹿的影子。或许公关到了背后，逃出了公众的视线？我相信在开始有报道的时候，三鹿作为中国奶粉生产的领军企...
营销分析 2008-09-12 -
进口葡萄酒遭遇“入关门”
前期上海海关在对进口酒行业进行的一次全面检查中，拘留了至少一家主要葡萄酒进口公司的主管协助调查。事后该公司补罚25万美元，而这只占该公司同期所交税款的1.1％。而此风也波及到进口葡萄酒另一乐土广东。时至今日，为近两年新锐的深圳某公司仍在审查期不能出货而影...
营销分析 2008-09-12 -
会员战略决定化妆品专卖店的明天
得民心者得天下，这句话大家都知道，但是真正能够理解其中含义的，能够坚持不懈的实践它的人恐怕太少太少了。决定专卖店兴衰的是会员的数量，决定专卖店未来的是会员战略，决定店铺可持续发展的动力是名牌战略。专卖店想成为百年老店长远的发展，开发新顾客留住老顾客...
营销分析 2008-09-12 -
定位成就广东市场
A 名酒 属区域地方名酒,在几年的改革过程中焕发出了勃勃生机，2003年进入广东市场时，面临的 白酒 竞争格局是 广告 +买场+促销+渠道费用漫天飞舞的局面。同时，由于A名酒刚刚改制，面临的市场费用短缺，品牌的传播不足，及市场人员队伍的能力等问题。如何运做广东市场...
营销分析 2008-09-12 -
植入式广告热的冷思考
据央视－索福瑞媒介研究的报告，仅2006年，全国综艺娱乐节目中植入式广告的产值已近10亿元。如果加上网络游戏、电视剧、电影等载体中的植入式广告，这个数字将更大、更惊人。由于工作的关系，笔者对中央电视台、湖南广电、上海文广、重庆电视台等电视媒体2007年的广告...
营销分析 2008-09-12 -
平顶山白酒市场：宝丰独大
平顶山位于河南省中南部，西靠伏牛山，东接黄淮平原，是河南省下属的一个地级市，东邻漯河，西接洛阳，南与驻马店、南阳为邻，北与郑州、许昌相接。是中国重要的煤炭产地。因市区建在山顶平坦如削的平顶山下而得名。面积8867平方千米。人口约520万，以汉族为主。辖3区2...
营销分析 2008-09-12 -
电子商务营销，中小企业新的品牌之路
最近看了马云给阿里巴巴员工的一封信，让人感到有两种不同的想法：一种国际经济的走向，告诉我们，就是再有专家怎么说奥运后经济时代的到来将会给国民带来具大的影响，还是许多专家认为中国经济这几年不会有大的波动，但实际情况大家都可以看得出来，经济繁荣的后面必...
营销分析 2008-09-11 -
品牌就是三个口
2008年是充满机遇和空间的，也正因如此，营销策划人和企业人面临着创新压力和同质化的竞争，如果想要突破常规，打造与众不同的个性品牌，就需要逆向思维、打破常规地在某一领域进行探讨，通过对品牌三个口的构建，创造有自身特色的品牌能力。 从各种角度来说，2008年都...
营销分析 2008-09-11 -
抢滩三级市场，中小经销商黄金市场透视
行走在一二级市场的经销商，近两年有一个共同的感触，市场越来越难做，更有很多经销商，曾经在三四级市场历尽风雨，打拼多年积累的资金，在转战一二级市场中血本无归。以单一行业保健品举例，2006年一二级市场操作成功率不足10%。一二级市场正逐步褪去经销商掘金热土的...
营销分析 2008-09-11 -
特立独行－－看格力专卖的化蝶之旅
近日，以另类著称业界的格力空调提出一个命题，如何让消费者一想到格力，就想去专卖店购买。然而，在家电大连锁、大卖场迅猛发展的潮流背景下，格力这种自建渠道的努力似乎并不为业界所看好，与格力执着的探索背影相伴随的，始终是来自业内主流舆论的强烈质疑。帕勒咨...
营销分析 2008-09-11 -
拐点来临，地产商品牌营销传播策略如何调整？
开车走在深南大道（深圳），再也看不到铺天盖地的房地产路牌广告；汽车里交通频率浑厚的男中音发出的常带有8888电话号码的楼盘广告，也已经逐渐被汽车促销广告所替代；翻开特区报商报，以往整版整版的地产广告也似乎销声匿迹；随着一些地产中介相继倒下或破产或逃逸或...
营销分析 2008-09-11 -
“打假第一人”王海被忽悠
国内打假第一人王海先生一直穷追猛打要求丸美为其伪造日本背景的行为道歉。 道歉来了，在事件发生之后的第十天。 对此结果，王海先生看来比较满意，开始鸣金收兵了丸美方透露，已就日资背景问题与王海进行了真诚的沟通，王海就此事也表示谅解，并已表明近日内将撤诉。...
营销分析 2008-09-11 -
罗清启：高位库存可能压跨空调业
一、记者：舆论对今年空调行业的收成评价不一，关键厂家的财报看上去收成非常好，而行业的保守库存却到了1500万台，你到底怎么看今年的空调行业？ 罗清启：一个行业的库存占整个行业总产量的一半，这无论如何也不能说是收成不错，如果说真有收成不错的话，那只有库存的...
营销分析 2008-09-11 -
借势营销是一套组合拳
借势营销是一套组合拳，关键是整合资源。即依托某种势的传播平台，调动消费者、媒体、市场及企业内部的各种资源协同作战，形成市场的整体冲击力，实现品牌价值与产品销售的双提升。 要实现这一目的，企业必须善用两大手段战略性传播整合与战术性活动整合，二者相辅相成...
营销分析 2008-09-11 -
大户的烦恼
从来不抽烟的张老板最近开始吸烟了，老张郁闷了，我从来没见过他吸烟，最近抽得很凶，我和他认识20年了，第一次看他抽烟，既是张老板朋友，又是分销商的赵老板说。老张这十几年，从小到大，到今天的超级经销商，的确不简单。但再大，也斗不过厂家。赵老板的感慨，是对...
营销分析 2008-09-10
